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Der Verkauf einer Liegenschaft ist kein Einzelschritt, sondern ein strukturierter Prozess – von der Preisfestlegung über das Exposé & die Vermarktung bis zur Beurkundung beim Notar. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen den Ablauf in praxistauglichen Schritten, wie Sie den richtigen Verkaufspreis festlegen, Unterlagen effizient bündeln und den passenden Käufer finden – ob mit Makler oder privat.
Jetzt starten statt warten: Frühzeitiger Beginn verhindert Zeitdruck bei Parallelkauf und sichert Verhandlungsspielraum (Terminverkauf möglich).
Richtpreis ist entscheidend: Marktgerechter Richtpreis → mehr Anfragen, kürzere Vermarktung; zu hoher Startpreis → „Ladenhüter“-Risiko.
Dokumente & Präsentation machen Tempo: vollständige Unterlagen, Profi-Fotos/Grundrisse, klare Objektstory.
Makler bringt Reichweite & Prozesssicherheit: Zugang zu Käuferdatenbanken, Kampagnen, Verhandlung & Notar-Koordination.
Kosten/Steuern im Blick: Maklerprovision, mögliche Vorfälligkeit bei Hypothek, kantonale Steuern (z. B. Grundstückgewinnsteuer).
Als Erstes stellt sich die Frage, ob Ihnen ein Umzug bevorsteht. Sie wohnen in der Liegenschaft, die Sie verkaufen möchten, und sind sich daher nicht sicher, ob Sie zuerst Ihr neues Zuhause finden sollten, bevor Sie mit dem Verkauf Ihres jetzigen beginnen?
Um diese Frage zu beantworten, stellen Sie sich vor, Sie hätten Ihr perfektes, neues Zuhause bereits gefunden. Sie stehen in Konkurrenz mit anderen Interessenten, und um Ihren Kauf zu sichern, müssen Sie sich schnell entscheiden, Ihre Finanzierung sicherstellen und den Kauf vorantreiben. Wenn Sie mit dem Verkaufsprozess Ihrer aktuellen Liegenschaft noch nicht begonnen haben, werden Sie wahrscheinlich unter Zeitdruck kommen und riskieren, den Verkauf zu überstürzen, was zu einem tieferen Verkaufspreis führen kann. Oder Sie könnten Ihr Haus gar nicht rechtzeitig verkaufen und den Neukauf verpassen.
Wir empfehlen Ihnen daher, jetzt zu beginnen. Sie können einen sogenannten Terminverkauf tätigen, der es Ihnen ermöglicht, Bedingen an den Verkauf zu binden und so in Ruhe und im Rahmen einer angemessenen Frist Ihr neues Zuhause zu finden und unnötigen Stress zu vermeiden. Übrigens: Wie Sie Ihr Haus verkaufen und gleichzeitig ein neues kaufen, erklären wir in diesem Artikel im Detail für Sie.
Die zweite Frage könnte sein, ob Sie mit einem Fachmann zusammenarbeiten oder versuchen möchten, Ihre Liegenschaft auf eigene Faust zu verkaufen. Heutzutage ist der Selbstverkauf vorwiegend dank Internet und Immobilienportalen möglich. Welche Vorteile ein Verkauf mit sowie ohne Makler jeweils hat, erfahren Sie hier.
Trotz allem werden 80 % der erfolgreich abgeschlossenen Transaktionen von Profis durchgeführt. Experten verfügen über einen reichen Erfahrungsschatz im Verkauf von Immobilien. Der richtige Makler hat in der Vergangenheit schon mehrere hundert Liegenschaften verkauft und weiss daher genau, wie der Prozess abläuft und welche Fehler zu vermeiden sind.
Fachleute haben zudem Zugang zu innovativen Tools, die der Allgemeinheit nicht zur Verfügung stehen. Diese erlauben es ihnen, die Marktsituation zu analysieren, Angebote hervorzuheben und neue Anfragen ideal zu managen. Auch haben Profis mehr Zeit, sich Ihrem Verkauf zu widmen, und können die Stärken Ihrer Immobilie besser hervorheben.
So wie eine Auszeichnung für einen Koch von einem Fachkritiker mehr wert ist, als wenn sich dieser selbst lobt, sagt ein von einem unabhängigen Fachmann gerechtfertigten Wert einer Liegenschaft viel mehr aus, als wenn Sie den Preis selbst verteidigen. Ihr Geschäft wirkt also direkt viel seriöser.
RealAdvisor arbeitet mit dem grössten Netzwerk an erfahrenen, lokalen Experten zusammen, um Ihnen die bestmögliche Unterstützung beim Verkauf Ihrer Liegenschaft zu bieten – zu 100 % erfolgsbasiert (Provision als Prozent des Kaufpreises) und ohne Vorauszahlungen. Die besten Immobilienmakler in Ihrer Umgebung finden Sie mithilfe unserer praktischen Suchfunktion hier.
| Kriterium | Privatverkauf | Verkauf mit Makler |
|---|---|---|
| Reichweite & Leads | abhängig von eigener Erfahrung/Portalen | Käuferdatenbanken, Kampagnen, aktives Matching |
| Zeitaufwand | hoch (Besichtigungen, Qualifizierung, DD) | deutlich geringer, Makler steuert Prozess |
| Preisverhandlung | Eigenleistung | professionelle Verhandlung/Benchmark |
| Recht/Notar/Finanzierung | Eigenkoordination | strukturierte Abwicklung & Fristenkontrolle |
| Kosten | keine Provision | Erfolgsprovision – oft durch besseren Verkaufspreis amortisiert |
Sobald Sie entschieden haben, wer den Verkauf abwickeln wird, müssen Sie den Richtpreis für Ihre Liegenschaft festlegen.
In Bezug auf eine Immobilientransaktion gibt es drei verschiedene Preise, die während des Verkaufsprozesses ins Spiel kommen:
Der Marktwert von Immobilien wird, ebenso wie der Wert aller Waren auf allen Märkten, durch Angebot und Nachfrage bestimmt. Das bedeutet, dass ähnliche Immobilien in Ihrer Gegend das Angebot bilden. Die Nachfrage setzt sich aus Käufern zusammen, die eine Immobilie wie die Ihre suchen. Es ist essenziell, Ihren Verkauf mit einem Richtpreis zu beginnen, der dem tatsächlichen Marktwert entspricht. Andernfalls laufen Sie Gefahr, dass Ihre Liegenschaft zum «Ladenhüter» wird. Immobilien, die schon zu lange angeboten werden, rufen in den Augen potenzieller Käufer Zweifel hervor.
Wenn Sie also mit einem zu hohen Preis in den Verkauf gehen, verlieren Sie nicht nur Zeit, sondern verkleinern auch Ihre Zielgruppe. Daher ist es enorm wichtig, einen guten Preis festzulegen. RealAdvisor bietet seinen Experten die besten Mittel, um den Marktwert einer Immobilie zu ermitteln, Angebot und Nachfrage vor Ort zu analysieren und mit Ihnen den bestmöglichen Richtpreis festzulegen.
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Ist der Richtpreis definiert, müssen Sie Ihre Immobilie für die Vermarktung vorbereiten. Das Wichtigste ist, dass alles aufgeräumt und sauber ist. Manchmal wird hier auch von «Home Staging» gesprochen. Das ist ein ausgefallener Begriff, der im Wesentlichen bedeutet, dass unerwünschte, zu persönliche Gegenstände aus der Sicht der Interessenten verschwinden. Ihre Urlaubsfotos oder Puppensammlung sind für Interessenten irrelevant und könnten verhindern, dass sich letztere die Räume nach ihren Wünschen vorstellen können.
Ist Ihre Liegenschaft aufgeräumt, machen Sie Fotos. Vergewissern Sie sich, dass Sie Stärken wie einen geräumigen Wohnbereich, einen gepflegten Garten oder eine aussergewöhnliche Aussicht hervorheben. Wir von RealAdvisor nehmen den Service eines professionellen Fotografen in Anspruch, erstellen eine virtuelle 3D-Besichtigung und machen Drohnenaufnahmen, um sicherzustellen, dass Ihre Immobilie im besten Licht präsentiert wird.
Weiter raten wir Ihnen bereits jetzt, alle Dokumente zusammenzutragen. Grundrisse, Kosten und Umbaumöglichkeiten sind für Interessenten bereits vor der Besichtigung relevant. Betten Sie die wichtigsten Informationen in Ihre Verkaufsdokumentation, auch Exposé genannt, ein und verlieren Sie keine Zeit mit Personen, die ohne echtes Interesse durch Ihr Zuhause spazieren möchten.
Sobald Ihr Inserat fertig ist und Sie alle Dokumente und Informationen zusammen haben, müssen Sie Ihre Vermarktungsstrategie bestimmen. Wie können Sie möglichst viele Käufer erreichen, ihr Interesse wecken und Besichtigungen organisieren?
Wie gesagt, besteht das Ziel darin, Ihre Liegenschaft einer möglichst grossen Anzahl potenzieller Käufer auf dem Markt zu zeigen. Wenn das gelingt, beginnen Sie mit den Besichtigungen. Wie viele Besichtigungen im Durchschnitt bis zum Verkauf nötig sind, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Nun beginnt ein Spiel aus Kommunikation und Verhandlungen. Auch hier ist es entscheidend, den richtigen Partner gewählt zu haben, mit dem die Kommunikation fliessend, transparent und regelmässig verläuft. Ihr Vermarkter sollte reaktiv sein und im Idealfall zu jeder Tageszeit auf E-Mails oder Telefonanrufe reagieren, um sicherzustellen, dass Ihr Verkauf vorangeht.
Mit RealAdvisor laufen die meisten Vorgänge automatisch ab und Sie werden immer auf dem Laufenden gehalten. Sie haben Zugang zu einem Käuferportal, auf dem Sie den Fortschritt Ihres Verkaufs verfolgen und einsehen können, wie viele Anfragen eingegangen sind und wo Ihre Interessenten im Prozess stehen. Gegen Ende einer Transaktion werden Informationen regelmässig zwischen all den beteiligten Parteien ausgetauscht.
Bitte denken Sie daran, dass am Verkauf noch andere Parteien als Sie und der Käufer beteiligt sind. Banken, die Ihrem Käufer den Kauf finanzieren werden, benötigen dafür die richtigen Dokumente. Der Notar muss die Verkaufsunterlagen vorbereiten, während bei Behörden Gebühren und Steuern zu zahlen sind. In der Mitte von all dem sitzt der Vermittler und unterstützt Sie dabei, den Überblick zu behalten und sicherzustellen, dass die Kommunikation reibungslos abläuft und nichts vergessen wird.
Wenn alles gut geht, sitzen Sie dann bald schon beim Notar für die Grundbuchänderung und beurkunden Ihren Verkauf. Den genauen Ablauf der Eigentumsübertragung haben wir Ihnen hier zusammengestellt.
Der nächste Schritt für Sie wäre die sorgfältige Prüfung und Auswahl eines Partners, der Ihnen dabei hilft, den richtigen Preis zu bestimmen, ein attraktives Inserat vorzubereiten und den richtigen Käufer zu finden. Wenn Sie bereit sind, den Verkaufsprozess zu beginnen, vereinbaren Sie ein kostenloses und unverbindliches Beratungsgespräch mit einem unserer Experten, indem Sie auf den Link unten klicken, oder erfahren Sie hier mehr darüber, wie RealAdvisor Ihnen bei Ihrem Verkauf helfen kann.
Das Thema Steuern im Kontext des Verkaufs Ihrer Liegenschaft ist sehr umfangreich und komplex. Daher haben wir hierzu mehrere eigene Beiträge für Sie verfasst:
| Grundstücksgewinnsteuer nach Kanton | ||
| Aargau (AG) | Graubünden (GR) | Solothurn (SO) |
| Appenzell Ausserrhoden (AR) | Jura (JU) | Thurgau (TG) |
| Appenzell Innerrhoden (AI) | Luzern (LU) | Ticino / Tessin (TI) |
| Basel-Stadt (BS) | Neuchâtel / Neuenburg (NE) | Uri (UR) |
| Basel-Landschaft (BL) | Nidwalden (NW) | Valais / Wallis (VS) |
| Bern (BE) | Obwalden (OW) | Vaud / Waadt (VD) |
| Fribourg / Freiburg (FR) | St. Gallen (SG) | Zug (ZG) |
| Genève / Genf (GE) | Schaffhausen (SH) | Zürich (ZH) |
| Glarus (GL) | Schwyz (SZ) |
Der Verkauf einer Liegenschaft ist ein mehrstufiger Prozess, der von einer guten Vorbereitung und einer realistischen Preisstrategie abhängt. Wer den Marktwert korrekt einschätzt und die Immobilie professionell präsentiert, erzielt meist einen deutlich höheren Verkaufspreis. Eine klare Struktur – von der Bewertung über die Vermarktung bis zur notariellen Beurkundung – sorgt für Transparenz und Planungssicherheit.
Besonders vorteilhaft ist die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Makler, der den Verkaufsprozess beschleunigt und rechtliche sowie finanzielle Stolperfallen vermeidet. Mit der richtigen Strategie und professioneller Unterstützung lässt sich Ihre Liegenschaft in der Schweiz in der Regel innerhalb von drei bis vier Monaten erfolgreich verkaufen.
Beim Verkauf einer Immobilie in der Schweiz fallen Grundstückgewinnsteuern an. Diese Steuer wird auf den erzielten Gewinn beim Verkauf einer Immobilie erhoben, also auf den Unterschied zwischen dem Verkaufspreis und dem ursprünglichen Kaufpreis (abzüglich bestimmter Kosten). Der Steuersatz variiert je nach Kanton und der Dauer des Immobilienbesitzes. In der Regel gilt: Je länger die Immobilie im Besitz des Verkäufers war, desto geringer ist der Steuersatz.
Ja, in der Schweiz ist der Gewinn aus dem Verkauf einer Immobilie grundsätzlich steuerpflichtig. Diese Steuer wird als Grundstückgewinnsteuer bezeichnet. Es gibt jedoch einige Ausnahmen und spezielle Regelungen je nach Kanton und individueller Situation. Beispielsweise kann der Verkauf des Hauptwohnsitzes unter bestimmten Umständen steuerfrei sein. Es ist ratsam, sich vor einem geplanten Verkauf beraten zu lassen.
Der Verkaufsprozess beginnt in der Regel mit der Bewertung der Immobilie, gefolgt von der Erstellung eines Exposés und der Bewerbung auf Immobilienplattformen. Potenzielle Käufer können dann Besichtigungen vereinbaren. Nach der Auswahl eines Käufers werden oftmals Preisverhandlungen geführt, bevor der endgültige Verkaufsvertrag beim Notar unterzeichnet wird. Es ist auch wichtig, alle notwendigen Dokumente bereitzuhalten und sich über steuerliche und rechtliche Aspekte zu informieren.
Der ideale Zeitpunkt für den Verkauf einer Immobilie hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter
Oft wird der Frühling als günstige Zeit angesehen, da viele Käufer in dieser Zeit suchen. Es ist jedoch wichtig, den lokalen Markt und seine Dynamik zu beobachten oder sich von einem Immobilienexperten beraten zu lassen.
Beim Verkauf einer Immobilie werden diverse Unterlagen benötigt, darunter
Es ist wichtig, diese Dokumente frühzeitig zu sammeln, um den Verkaufsprozess reibungslos zu gestalten.
