So verkaufen Sie Ihr Haus mit einem Immobilienmakler

Dass zahlreiche Immobilienbesitzer beim Verkauf ihres Hauses oder ihrer Wohnung lieber die Hilfe eines Maklers beanspruchen, anstatt es selbst anzubieten, ist kein Zufall. Bei RealAdvisor erfahren Sie, warum das so ist, welche Vorteile der Verkauf mit einem Makler hat und wie viel dieser Service kostet.

Warum sollten Sie Ihre Immobilie über einen Makler verkaufen?

Wenn Sie sich schon einmal mit der Frage beschäftigt haben, wie man ein Haus verkauft, dann haben Sie bestimmt schnell gemerkt, dass das nicht ganz so einfach ist. Der Verkauf einer Liegenschaft erfordert nämlich ein gewisses Fachwissen und vor allem sehr viel Zeit und Organisation. Der wichtigste Grund, sich für den Verkauf an einen Makler zu wenden, ist, dass er eine Wohnung oder ein Haus besser als eine Privatperson verkaufen kann. «Besser verkaufen» bedeutet: zum realen Marktwert und in der Regel auch schneller, ohne dass Sie sich auf böse Überraschungen gefasst machen müssen. 

• Ein Immobilienmakler weiss, wie der richtige, für eine Immobilie angemessene Preis festlegt wird, da er den Preis von ihren Eigenschaften und ihrem Standort abhängig macht. Die Stadt bzw. eine Wohngegend allein reicht nicht aus, um den Quadratmeterpreis für ein Haus zu bestimmen. Die Bewertung eines professionellen Maklers geht daher weit über die Beurteilung dieser Merkmale hinaus. So kann er in vielen Fällen einen höheren Wert ermitteln und einen höheren Verkaufspreis erzielen, als Ihnen als Laie das möglich wäre. Wie eine Immobilie bewertet wird, erfahren Sie in diesem Beitrag.
• Ein Immobilien-Profi versteht es, Ihre Immobilie anzubieten, um schnell Besucher anzulocken und Interessenten in Käufer umzuwandeln.
• Ein Maklerbegleitet Sie bei jedem Schritt durch Ihr Projekt: Er übernimmt die Erstellung der Immobilienanzeige, das Fotografieren, Besuche von Interessenten und die Vermarktung.
• Ein Makler arbeitet in einem Netzwerk von Immobilienagenturen, die bereits über Kontakte zu potenziellen Käufern verfügen. Auch seine Mitarbeiter werden sich um den Verkauf Ihrer Immobilie kümmern. 

Welchen Makler sollte ich für meinen Hausverkauf wählen?

Bei einem Immobilienverkauf stellt sich die Frage, an wen man sich wenden kann, um diese schnell zu verkaufen. Die Antwort ist unserer Meinung nach einfach: Entscheiden Sie sich für einen Immobilienexperten, der diese Bezeichnung verdient und in der Regel Mitglied eines anerkannten Branchenverbandes wie der USPI ist. Schliesslich ist es am einfachsten und effektivsten, sich an einen Makler zu wenden, der selbst mit einem grossen Netzwerk von Immobilienagenturen zusammenarbeitet.

Warum? Weil er mit mehreren Experten aus Ihrer Nachbarschaft und Ihrer Stadt eng zusammenarbeiten kann. Damit ist sein Kreis potenzieller Käufer noch grösser als der einer einfachen, lokalen Agentur. Ein guter Makler sollte Ihnen auch Zugang zu einem verlässlichen Notar bieten und sie beispielsweise auch zum Thema Grundstückgewinnsteuer beraten können.

Sollte ich mich für meinen Immobilienverkauf an eine oder mehrere Agenturen bzw. Makler wenden?

Es gibt zwei Arten von möglichen Verträgen, die Sie mit Maklern für den Verkauf Ihrer Liegenschaft eingehen können:

• ein einfaches Mandat, das Sie mit mehreren Agenturen abschliessen können, und
• der Alleinauftrag, der – wie der Name schon sagt – nur mit einer einzigen Agentur abgeschlossen werden kann.

Zum besseren Verständnis setzen Sie sich einfach in die Lage eines Maklers. Vergessen Sie dabei nicht, dass er nichts verdient, solange er es nicht geschafft hat, Ihre Immobilie zu verkaufen.

• Wenn Sie Ihrem Makler einen Exklusivauftrag erteilen, weiss dieser, dass er ruhig und uneingeschränkt arbeiten kann, da er keine Konkurrenz hat. Keine andere Agentur kann die Immobilie an seiner Stelle verkaufen, obwohl er bereits begonnen hat, Inserate zu schalten und Besuche zu organisieren.
• Im Gegenteil: Wenn die Immobilie von mehreren Agenturen zum Verkauf angeboten wird, weiss niemand, wer den Verkauf zuerst realisieren wird. Das bedeutet, dass für Makler das Risiko besteht, viel Zeit und Arbeit für nichts investiert zu haben, wenn ihr Konkurrent die Immobilie vor ihnen verkauft und somit die Provision einstreicht.

Sie werden daher verstehen, dass ein Makler mit einem exklusiven Mandat umso mehr zum Verkauf einer Immobilie motiviert sein wird. Er wird die Immobilie auf eigene Kosten inserieren und sein Netzwerk nutzen, um den Verkauf so schnell wie möglich und zum besten Preis abzuschliessen.

Wie läuft der Verkauf mit einem Immobilienmakler ab?

1. Der Verkäufer unterschreibt einen Vertrag mit dem Immobilienmakler und entscheidet sich entweder für die Erteilung eines einfachen Auftrages oder eines Alleinauftrages.
2. Der Makler stellt die Verkaufsunterlagen zusammen: Hierzu gehören das Verfassen der Anzeige, die Aufnahme von Fotos und die Vermarktung. Wie ein Exposé für den Immobilienverkauf im Detail erstellt wird, erfahren Sie in diesem Beitrag.
3. Der Makler organisiert die Besichtigungen: Terminvereinbarung, Planung und Führungen. Übrigens: Wie viele Besichtigungen im Schnitt bis zum Verkauf nötig sind, verraten wir Ihnen in diesem Artikel.
4. Der Makler stellt den Kontakt zwischen dem Käufer und dem Verkäufer her: Er unterstützt Sie bei der Einholung eines vom Käufer verfassten Angebots sowie bei Preisverhandlungen.
5. Haben sich beide Parteien auf einen Verkaufspreis geeinigt, unterzeichnen sie einen Kaufvertrag.
6. Verkäufer und Käufer unterzeichnen die endgültige Kaufurkunde bei einem Schweizer Notar. In diesem Dokument sind die Maklerkosten angeführt, die der Käufer zu zahlen hat.
7. Der Notar bezahlt die vereinbarte Provision an den Makler direkt aus den Geldern des Käufers und schliesst damit den Vertrag ab.

Wie viel Provision bekommt der Makler? Diese Kosten fallen an, wenn Sie Ihr Haus verkaufen:

Es sei daran erinnert, dass die Dienstleistungen eines Immobilienmaklers für den Verkäufer kostenlos sind, da der Käufer zum Zeitpunkt des Verkaufs die Provision zahlt. In der Schweiz wird sie in der Regel als Prozentsatz vom Kaufpreis einer Immobilie berechnet, sobald der Verkauf erfolgt ist. Häufig beläuft sich dieser auf 3 bis 5 Prozent des Verkaufspreises.

• Für den Verkauf einer Immobilie bis zu CHF 500'000.-: 5 % zzgl. Mehrwertsteuer
• Für den Verkauf von Immobilien zwischen CHF 500'000.- und CHF 4'000'000.-: 3 % zzgl. Mehrwertsteuer
• Für den Verkauf von Immobilien für mehr als CHF 4'000'000.-: <3 % (noch festzulegen) + zzgl. Mehrwertsteuer

Warum sollten Käufer einen Makler aufsuchen?

Oft ist es für den Käufer viel einfacher und bequemer, anstatt eines Hauses, das von einem privaten Verkäufer veräussert wird, eine Immobilie zu besuchen, die von einem Experten vermittelt wird. Das hat die folgenden Gründe:

• Ein Makler kennt seine angebotenen Objekte und führt Sie nur zu jenen, die Ihren Vorstellungen entsprechen. Dadurch sparen Sie Zeit.
• Im Gegensatz zum Eigentümer der Immobilie ist der Makler neutral: Er hat keine persönlichen Emotionen oder Bindungen zur Immobilie. So können Sie ihm ganz offen all Ihre Fragen stellen und ehrlich über Ihre Beobachtungen sprechen.
• Sie profitieren von seiner Fachkenntnis und Beratung, auch beim Aushandeln des Preises. Wie Sie als Käufer das Beste aus einer Preisverhandlung beim Hauskauf herausholen, erfahren Sie hier.

Wissenswertes: Wie wird eine Wohnung von einem Makler verkauft?

• Einen Makler zu beauftragen, ist effizienter, als sein Haus oder seine Wohnung selbst zu verkaufen.
• Ein Alleinauftrag hat im Vergleich zu einem einfachen Mandat echte Vorteile.
• Die Provision des Maklers ist vom Käufer zu bezahlen.