Ihr Haus lässt sich nicht verkaufen? Ihre Immobilie steht seit einiger Zeit zum Verkauf, doch es kommen weder Besucher noch interessante Angebote von potenziellen Käufern? Es kann verschiedene Gründe für den mangelnden Erfolg Ihres Verkaufsprojekts haben.
In diesem Beitrag erklären wird Ihnen, warum sich Ihr Haus nicht verkaufen lässt, und geben Empfehlungen ab, damit Sie es schnell und zum bestmöglichen Preis verkaufen können.
Eine der wiederkehrenden Antworten an Hausbesitzer, die sich oft fragen, warum sich ihr Haus nicht verkaufen lässt, ist die Diskrepanz zwischen dem Preis ihrer Immobilie und dem Marktwert. Stattdessen ist der vom Eigentümer festgelegte Preis im Vergleich zum Marktwert und insbesondere im Vergleich zum Budget potenzieller Käufer sehr hoch.
Einige Eigentümer machen den Fehler, einen Preis zu bestimmen, der ihnen persönlich angemessen erscheint. Manche möchten mit dem Erlös auch einfach nur ihre Zukunftspläne verwirklichen. Sie berücksichtigen dabei jedoch nicht den wahren Wert des Hauses oder des Marktes. Das verschreckt interessierte Käufer und bietet keinen besonderen Anreiz, eine solche Immobilie zu besuchen.
Selbst nach einer guten Schätzung Ihrer Immobilie, kann es vorkommen, dass diese kaum oder gar nicht von potenziellen Kunden besichtigt wird. Diese mangelnde Begeisterung für Ihr Haus könnte an einer schlechten Vermarktung Ihrer Immobilie liegen.
Hier sind einige Kriterien, auf die Sie daher achten sollten:
Ihre zum Verkauf stehende Immobilie kann nur dann Besucher anlocken, wenn sie von einer grossen Anzahl potenzieller Käufer gesehen wird. Das Problem kann daher auf eine schlechte Vermarktung Ihrer Immobilie zurückzuführen sein, etwa, weil die Anzeige auf zu wenigen Portalen veröffentlicht wurde. Vielleicht haben Sie das Inserat für Ihr Haus auf Websites veröffentlicht, die nicht auf die Schweiz ausgerichtet sind oder sogar schlicht keine grosse Basis potenzieller Käufer für Ihre Art von Immobilie haben. Wie der Hausverkauf über Online-Portale gelingt, haben wir daher detailliert in diesem Beitrag für Sie zusammengetragen.
Potenzielle Käufer werden Ihr Haus nicht besichtigen, wenn die gezeigten Fotos von schlechter Qualität sind. Ebenso werden Sie keine Besucher begrüssen können, wenn der Inhalt Ihrer Broschüre oder Annonce die Vorteile Ihres Hauses bzw. Ihrer Wohnung nicht genügend zur Geltung bringt. Erfahren Sie hier, wie Sie ein Exposé für einen erfolgreichen Immobilienverkauf erstellen.
Selbst mit einer guten Verbreitung, schönen und hellen Fotos sowie einer hochwertigen Broschüre kann es sein, dass sich nur schwerlich Kaufinteressenten für Ihr Haus finden lassen. Möglicherweise sieht die Immobilie einfach nicht gut aus. Die Fotos können zwar von guter Qualität sein, doch was auf ihnen zu sehen ist, lässt zu wünschen übrig. Löcher in den Wänden, unansehnliche Wände, schmutzige oder schimmelige Räume, schlecht angeordnete Möbel und vernachlässigte oder überfüllte Räume machen Ihr Zuhause unattraktiv und locken keine potenziellen Käufer an.
Ein Fachmann fürs Home Staging kann in so einer Situation genau der richtige für Sie sein. Wie Sie Ihren Hausverkauf mithilfe von Home Staging erfolgreich gestalten, erfahren Sie hier.
Während der Besuche muss Ihr Haus oder Ihre Wohnung, die Sie verkaufen möchten, sehr schnell eine Art «Immobilienliebe auf den ersten Blick» unter Interessenten hervorrufen. Dafür ist es notwendig, dass sich der Interessent beim Besuch vor Ort problemlos Ihr Haus als sein zukünftiges Zuhause vorstellen kann und das wahre Potenzial jedes Raumes wahrnimmt.
Daher sollten Sie auf eine zu individuelle Dekoration sowie Sammlerstücke, die Ihre Leidenschaften und Interessen offenbaren, verzichten. Der Grund: Wirkt Ihre Immobilie zu personalisiert, können sich Ihre Besucher schlechter oder überhaupt nicht vorstellen, wie ihre eigenen Möbel in dieser aussähen.
Ihr Haus wird nicht für einen erhöhten Herzschlag bei potenziellen Käufern sorgen, wenn es in einem verlotterten Zustand ist und Renovierungsarbeiten bedarf. Ein beschädigtes Dach, ramponierte Böden, unschöne Wände, eine schlechte Isolierung sowie Teile und Installationen, die nicht den Schweizer Normen entsprechen, machen keinen guten Eindruck. Daher sollten Sie entweder notwendige Reparaturen und Renovationen vor dem Verkauf vornehmen oder den Preis entsprechend senken, um den Wert Ihrer Immobilie an ihren Zustand anzupassen.
Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, die Notwendigkeit solcher Arbeiten in Ihrer Schätzung nicht zu berücksichtigen, da interessierte Käufer, die zur Besichtigung kommen, diese Aspekte fraglos in ihrer Kalkulation berücksichtigen. Da die Durchführung dieser Arbeiten zusätzliche Kosten verursacht, folgern Interessenten daraus, dass der Preis für Ihre Immobilie zu hoch, weshalb sie Ihnen kein Angebot unterbreiten werden. Mehr zum Thema Renovationen erfahren Sie hier.
Die Umgebung, in der sich Ihre zum Verkauf stehende Immobilie befindet, ist ein Faktor, auf den Sie leider keinen Einfluss haben, der jedoch oftmals ein Grund dafür sein kann, warum sich Ihre Immobilie nicht verkaufen lässt. Stellt ein potenzieller Käufer etwa fest, dass die Umgebung zu laut ist (Autobahn, Zuggleise usw.), kann er davon absehen, Ihnen ein Angebot zu unterbreiten. Auch unangenehme Gerüche von nahe gelegenen Fabriken oder die Nähe zu einem Abfalldeponiegelände sind nicht gerade von Vorteil.
Viele Besitzer, die sich fragen, warum sich Ihr Haus nicht verkaufen lässt, sind mit Umweltproblemen konfrontiert, die mit der Lage ihrer Immobilie zusammenhängen. Wenngleich es schwierig erscheinen mag, eine Lösung für dieses Problem zu finden, verraten wir Ihnen im nächsten Abschnitt, was Sie tun können, um Ihre Immobilie dennoch zu verkaufen.
Wenn Sie über eine gute Schätzung Ihres Hauses verfügen, können Sie einen fairen Preis dafür verlangen, der weder zu niedrig noch zu hoch ist. So haben Sie schon einmal einen Faktor weniger, der potenzielle Interessenten abschrecken könnte.
Für eine genaue und seriöse Bewertung lassen Sie Ihr Haus vor dem Verkauf am besten von einem Profi schätzen. Mit der kostenlosen Immobilienbewertung von RealAdvisor erhalten Sie zudem eine Vorstellung von einem fairen, marktgerechten Preis, der den wahren Wert Ihrer Immobilie widerspiegelt. RealAdvisor kann Ihnen auch bei der Planung und dem Verkauf Ihres Hauses in der Schweiz helfen.
Wählen Sie die richtigen und effektiven Kanäle (Immobilienanzeigenseiten, Portale und passende Zeitungen in der Schweiz), damit Ihre Immobilie von möglichst vielen potenziellen Käufern gesehen wird.
Folgende Aspekte sollten Sie berücksichtigen, um Ihre Immobilie bestmöglich zu präsentieren:
Ein weiterer Rat, den wir den Besitzern von scheinbar unverkäuflichen Objekten geben, ist die Entfernung persönlicher Gegenstände aus der Immobilie. Entfernen Sie bitte alle Objekte, die Ihre Leidenschaften und Interessen offenbaren, und halten Sie die Innen- und Aussendekoration so neutral wie möglich. All dies ermöglicht es potenziellen Käufern, Ihre Immobilie leicht in Gedanken einzurichten und sich vorzustellen, wie die Räume mit ihren eigenen Gegenständen aussehen würden.
Es ist wichtig, Ihr Haus in einen guten Zustand zu bringen, um die Chancen eines Verkaufs zu erhöhen. Zeigen Sie es von seiner besten Seite. Reparieren oder renovieren Sie, was nicht mehr in gutem Zustand ist – von Bodenbelägen und Wänden über Trennwände und Lagerräume bis zum Dach. Setzen Sie zudem auf Home Staging, wenn es sein muss, und vergessen Sie nicht, auch energetische Renovierungsarbeiten (Isolierung, Heizung) durchzuführen.
Wenn sich Ihre Immobilie in einer unbewohnbaren Umgebung befindet, ist das oftmals der Grund dafür, dass sie sich nicht verkaufen lässt. Die Lösung: Lösen Sie die Immobilie von ihrer Funktion des Wohnens. Schliesslich können Sie nicht auf die Umwelt einwirken, auf Ihr Zuhause jedoch schon.
So können Mängel sogar zu Vermögenswerten werden, wenn sie von ihrer eigentlichen Nutzung losgelöst werden:
Kurz gesagt können die Nachteile, die mit der Umgebung Ihrer Immobilie verbunden sind, mit ein bisschen Kreativität zu Vorteilen umgewandelt werden. Dafür müssen Sie in manchen Fällen lediglich von der ursprünglichen Wohnidee abkommen und sie dem richtigen Zielpublikum anbieten.
Wenn Sie Ihre Immobilie nicht verkaufen können und herausfinden möchten, was zu tun ist, damit der Verkauf gelingt, sollten Sie einen Immobilienprofi um Hilfe bitten. Mit RealAdvisor und professionellen Partnern wie Immobilienmaklern, Berufsfotografen, Prospektdesignern an Ihrer Seite erhalten Sie alle relevanten Tipps und Tricks, um Besichtigungen auszulösen, interessante Angebote zu erhalten und Ihre Immobilie zum besten Preis zu verkaufen. Das sind die Vorteile, von denen Sie profitieren, wenn Sie mit Profis zusammenarbeiten:
Es kann mehrere Gründe geben, die Schuld daran sind, dass sich Ihre Immobilie nicht verkaufen lässt:
In der Schweiz gibt es keine festgelegte Mindestbesitzdauer für ein Haus, bevor Sie es verkaufen können. Sie können also theoretisch eine Immobilie erwerben und sie sofort wieder verkaufen. Allerdings sollten Sie beachten, dass dies steuerliche Konsequenzen haben kann. Der Steuersatz variiert je nach Kanton und der Dauer des Immobilienbesitzes. Generell gilt: Je länger die Immobilie im Besitz des Verkäufers war, desto geringer ist der Steuersatz. Daher kann es finanziell sinnvoller sein, das Haus eine Weile zu behalten, bevor Sie es verkaufen.
Es ist auch wichtig zu bedenken, dass der Verkaufsprozess selbst Zeit in Anspruch nehmen kann. In der Schweiz benötigt ein Immobilienfachmann in der Regel etwa 90 bis 100 Tage, um ein Haus oder eine Wohnung zu verkaufen. Diese Dauer kann jedoch variieren und hängt unter anderem von der Region und der Immobilie selbst ab.
Die Dauer, die ein Makler zum Verkauf eines Hauses benötigt, variiert je nach mehreren Faktoren wie der Marktlage und der Qualität des Maklers. In der Regel wird im Maklervertrag eine Laufzeit festgelegt, die durchschnittlich sechs Monate beträgt. In einigen Fällen kann der Verkauf jedoch auch bis zu zwei Jahre dauern. Es besteht auch die Möglichkeit eines Vertrags ohne definierte Laufzeit.
Bitte beachten Sie, dass Maklerverträge eine Kündigungsfrist von 3 Monaten für beide Parteien haben. Ausserdem können Faktoren wie der Zustand des Objekts oder seine Lage die Verkaufsdauer erheblich verlängern. Mehr zur Anzahl der Besichtigungen bis zum Verkauf erfahren Sie hier.
Die Schätzung und Festsetzung des richtigen Verkaufspreises für Ihre Immobilie in der Schweiz muss nicht nur Ihre Erwartungen, sondern auch die Qualität Ihrer Immobilie, ihre Eigenschaften, die Umgebung und vor allem die Marktbedingungen berücksichtigen:
Sie müssen es in einen besseren Zustand bringen, indem Sie die notwendigen Arbeiten und Renovierungen durchführen. Der schlechte Zustand einer Immobilie wirkt abschreckend auf potenzielle Käufer. Auch wenn es Interessenten geben sollte, werden sie Ihnen keine oder niedrige Angebote unterbreiten, weil sie das Gefühl haben, dass sie nach dem Kauf viel Geld für Renovationen in die Hand nehmen müssen. Zögern Sie also nicht, selbst Ausbesserungsarbeiten durchzuführen, um Ihre zum Verkauf stehende Immobilie im besten Licht zu präsentieren.
