Da Sie als Immobilienmakler in einem wettbewerbsfähigen und gesättigten Markt tätig sind, ist die Lead-Generierung ein wesentlicher Faktor für Sie, um die Gewinnung von Mandaten zu maximieren. Indem Sie als Makler Software nutzen, um Leads in der Immobilienbranche zu generieren, automatisieren Sie diesen Prozess und steigern gleichzeitig Ihre Produktivität. In diesem Beitrag erfahren Sie, warum Sie eine Software zur Lead-Generierung im Immobilienbereich einsetzen sollten und welche vier Programme sich dafür besonders eignen.
Ein Lead Generator für Immobilien ist eine Software, die automatisiert potenzielle Verkäufer und Käufer identifiziert. Sie wird häufig auch als Lead-Magnet bezeichnet. Der Generator nutzt verschiedene Technologien wie künstliche Intelligenz und Datenanalyse, um Website-Besucher in qualifizierte Kontakte umzuwandeln.
Der Prozess beginnt typischerweise mit einem interaktiven Element auf der Makler-Website – etwa einem Immobilienbewertungs- oder Marktanalyse-Tool. Besucher geben ihre Daten ein und erhalten im Gegenzug wertvolle Informationen über den lokalen Immobilienmarkt. Die Lead-Generator-Software sammelt und analysiert diese Besucherdaten, erstellt automatisch Profile der Interessenten und kategorisiert sie nach ihrer Verkaufswahrscheinlichkeit. Moderne Systeme bieten zusätzlich automatisierte Follow-up-Funktionen und eine nahtlose Integration in bestehende CRM-Systeme.
Die Software zur Lead-Generierung ermöglicht Ihnen, qualifizierte Interessenten zu gewinnen. Indem sie Nutzern eine interaktive Erfahrung bietet, spricht sie sie an und bringt sie dazu, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen. Dadurch erhöht die Software das Engagement auf Ihrer Website, sammelt wertvolle Daten, um Ihre Marketingaktionen zu personalisieren, und stärkt Ihre Glaubwürdigkeit als Immobilienexperte. Indem die Software Ihnen dabei hilft, den Erstkontakt herzustellen, und das Nachfassen verbessert, stellt sie einen strategischen Vorteil dar, mit dem Sie Besucher in potenzielle Kunden umwandeln und mehr Chancen auf Aufträge generieren.
RealAdvisor bietet ein umfangreiches Tool für den Schweizer Immobilienmarkt. Es erlaubt Ihnen nicht nur, Leads mithilfe eines Online-Schätzers zu generieren, sondern steigert auch Ihre Sichtbarkeit mithilfe eines «digitalen Schaufensters». Bei Letzterem handelt es sich um ein Maklernetzwerk, bei dem Sie ein Maklerprofil erstellen und so ganz einfach von Interessenten gefunden werden. RealAdvisor bietet auch ein Immobilien-CRM an, das entwickelt wurde, um Ihr Lead-Management zu optimieren und die Umwandlung von Interessenten in Exklusivaufträge zu maximieren.
RealAdvisor empfiehlt Ihre Agentur potenziellen Kunden, die ihre Immobilie bewerten möchten. So können Verkäufer direkt mit Ihnen Kontakt aufnehmen. Indem RealAdvisor Ihre Agentur in seinem Preisatlas und seinem Maklernetzwerk listet, wird die Sichtbarkeit Ihrer Agentur deutlich erhöht.
Gut zu wissen: 1/3 aller Verkäufer bewerten ihre Immobilie auf RealAdvisor.
RealAdvisor bietet einen Immobilienschätzer, der direkt in die Website von Immobilienagenturen integriert werden kann. Der Immobilienschätzer liefert zuverlässige und genaue Daten und generiert dadurch exklusive Leads für Immobilienmakler. Das Bewertungs-Modell basiert auf Immobilienanzeigen, historischen Transaktionen und dem von Eigentümern wahrgenommenen Wert ihrer Immobilie.
Gut zu wissen: 33 % aller generierten Leads sind verkaufsbereite Interessenten.
RealAdvisor stellt Ihnen ausserdem ein Tool zur Verfügung, das einen Lead in einen Auftrag umwandelt. Dabei handelt es sich um eine professionelle Bewertungssoftware, die anhand einer Liste von vergleichbaren Immobilien und weiteren von RealAdvisor entwickelten Bewertungsmethoden dynamisch erstellt wird.
Ferner bietet RealAdvisor ein leistungsstarkes Immobilien-CRM, das entwickelt wurde, um alle Aspekte im Zusammenhang mit Leads zu zentralisieren und zu verwalten. Das optimiert die Konvertierung und erleichtert das Nachfassen. Das CRM umfasst folgende Funktionen:
Besonders hervorzuheben – Einrichtung & menschlicher Support: RealAdvisor zeichnet sich auch durch seine menschliche Unterstützung aus. Im Gegensatz zu anderen Plattformen hilft ein engagierter Customer Success Manager (CSM) Agenturen wie Ihrer bei Folgendem:
Dank der persönlichen Unterstützung von RealAdvisor starten Sie mit Ihrem neuen CRM sofort durch und optimieren die Konversionsrate Ihrer Leads.
PriceHubble ist eine auf künstlicher Intelligenz und Big Data basierende Lösung, die sich auf die präzise Bewertung von Immobilien und die Analyse von Markttrends konzentriert. PriceHubble wird von schweizerischen und europäischen Immobilienagenturen genutzt und bietet Tools, mit denen qualifizierte Leads durch zuverlässige Immobilienbewertungen und gründliche Marktanalysen generiert werden.
IAZI ist ein wichtiger Akteur auf dem Gebiet der Immobilienbewertung und -analyse in der Schweiz. IAZI wird auch von Branchenexperten verwendet, um genaue und auf aktuellen Daten basierende Bewertungen zu erhalten. Mit seinen tiefgreifenden Analyselösungen ermöglicht IAZI auch Agenturen ein besseres Verständnis der Marktdynamik. Das erleichtert es, qualifizierte Leads zu generieren.
Wüest Partner kombiniert eine umfassende Expertise des Schweizer Immobilienmarktes mit modernsten Analysetools. Immobilienmakler profitieren von diesen Dienstleistungen, indem sie Leads auf der Grundlage von präzisen Bewertungen und einer gründlichen Analyse der Markttrends generieren können.
Wenn Sie die richtige Software für Ihre Bedürfnisse auswählen möchten, empfehlen wir Ihnen, zunächst Ihre Herausforderungen und Prioritäten zu definieren. Welche Aspekte der Lead-Generierung möchten Sie verbessern? Ist es die Verwaltung Ihrer Leads, die gezieltere Ansprache potenzieller Käufer und Verkäufer oder die Automatisierung von Prozessen? Indem Sie diese Fragen beantworten, können Sie eine Software auswählen, die Ihren Bedürfnissen am besten gerecht wird.
Stellen Sie bei Ihrer Wahl unbedingt sicher, dass die gewählte Software benutzerfreundlich ist und sich nahtlos in Ihre bestehenden Systeme und Prozesse integrieren lässt. Wenn Sie keine technische Infrastruktur vor Ort haben, entscheiden Sie sich für eine Software mit einem engagierten Kundenservice, um eine schnelle Implementierung zu gewährleisten.
Die Investition in potenzielle Kundenkontakte schwankt je nach Branchensegment und Wirtschaftsregion erheblich. Während Standardkontakte im mittleren Preissegment zwischen CHF 80 und 120 liegen, steigen die Aufwendungen für Premium-Kontakte im Luxusimmobiliensektor deutlich an.
Ein wesentlicher Kostenfaktor ist die Exklusivität der Kontaktdaten: Maklerbüros zahlen für alleinstehende Vermittlungsrechte durchschnittlich das Dreifache im Vergleich zu geteilten Kontakten. Die Preisgestaltung orientiert sich zudem an der Conversion-Rate und dem erwarteten Transaktionsvolumen. Innovative Preismodelle basieren auf erfolgsabhängigen Vergütungen. Bei dieser Variante entstehen die Hauptkosten erst nach erfolgreichem Geschäftsabschluss.
Eine erfolgreiche Lead-Generierung basiert auf der Kombination verschiedener Marketing-Kanäle:
Lead-Nurturing beschreibt den systematischen Aufbau von Kundenbeziehungen durch gezielte Kommunikation. Diese Strategie wandelt interessierte Website-Besucher schrittweise in überzeugte Auftraggeber um. Ein durchdachter Lead Nurturing-Prozess basiert auf wertvollen Inhalten wie Marktberichten, E-Books oder Immobilien-Ratgebern, die exakt auf die jeweilige Phase der Customer Journey abgestimmt sind. Automatisierte E-Mail-Sequenzen und personalisierte Nachrichten halten den Dialog lebendig.
Lead-Nurturing ermöglicht es Maklern, zum richtigen Zeitpunkt die passenden Informationen zu teilen. Durch regelmässige Interaktionen und massgeschneiderte Angebote entsteht eine vertrauensvolle Basis für langfristige Geschäftsbeziehungen.
Ein moderner Lead-Generator arbeitet nach einem präzisen Ablauf:
