Einen Verkäufer davon zu überzeugen, seine Immobilie durch Sie als Makler zu verkaufen, erfordert nicht nur ein hohes Mass an Fachwissen. Es erfordert auch die Fähigkeit, überzeugende Argumente vorzubringen. In diesem Beitrag erfahren Sie, mit welchen Argumenten Sie sich als Makler von der Masse abheben und bei Eigentümern punkten, um Verkäufer von sich als Makler zu überzeugen.
Eigentümer bewerten ihre Immobilie oft zu hoch. Das liegt daran, dass sie emotional an sie gebunden sind oder die aktuellen Preise am Markt nicht kennen. Mit Ihren Analysewerkzeugen, zuverlässigen Daten und Ihrem lokalen Fachwissen sind Sie in der Lage, eine objektive und genaue Schätzung durchzuführen. Diese beruht auf Vergleichen mit ähnlichen Immobilien in der gleichen Gegend.
Betonen Sie die Tatsache, dass professionelle Schätzungen für Käufer glaubwürdiger sind als jene von Privatpersonen. Für den Eigentümer bedeutet dies ein geringeres Risiko, dass er den Preis später senken muss. Das passiert häufig, wenn die Immobilie zu lange auf dem Markt bleibt, ohne dass ein Käufer gefunden wird.
Vorteil für den Kunden: Eine genaue Bewertung schliesst das Risiko einer Überbewertung aus, die potenzielle Käufer abschreckt oder zu einem längeren Verbleib der Immobilie auf dem Markt führt. Ein fairer und wettbewerbsfähiger Preis beschleunigt den Verkauf und stellt sicher, dass Sie das bestmögliche Angebot in kürzester Zeit erhalten.
Nutzen Sie Ihren Zugang zu verschiedenen Anzeigennetzwerken und spezialisierten Plattformen, um eine optimale Verbreitung der Immobilie zu gewährleisten. Indem Sie gezielt Online-Werbung nutzen und auf sozialen Netzwerken aktiv sind, maximieren Sie die Sichtbarkeit der Immobilie. Erwähnen Sie, dass Sie möglicherweise bereits über eine Liste von interessierten Käufern verfügen, wodurch die Immobilie schneller verkauft werden kann.
Betonen Sie, wie wichtig es ist, die Immobilie mit professionellen Fotos, ansprechenden Videos und virtuellen Besichtigungen von ihrer besten Seite zu präsentieren. Erklären Sie, wie Sie mithilfe von Home Staging Räume umgestalten, um Käufer noch mehr anzusprechen und ihr Interesse zu wecken.
Vorteil für den Kunden: Eine erhöhte Sichtbarkeit bedeutet eine grössere Reichweite für ernsthafte und qualifizierte potenzielle Käufer. Das steigert die Chancen auf einen schnellen Verkauf zu einem optimalen Preis. Indem Sie die Immobilie professionell präsentieren, wecken Sie maximales Interesse. Das ermöglicht es Ihnen und dem Verkäufer, sich in einem wettbewerbsintensiven Markt zu profilieren.
Erklären Sie, dass Sie alle administrativen Schritte im Zusammenhang mit dem Verkauf übernehmen. Dazu gehören etwa die Katasterprüfung sowie notarielle Schritte. Dieser Service spart nicht nur wertvolle Zeit für den Eigentümer, sondern stellt auch sicher, dass alle Formalitäten professionell und ohne kostspielige Fehler abgewickelt werden.
Sie können auch alle Besichtigungen verwalten. Dadurch muss sich der Eigentümer keine Tage freinehmen oder zur Immobilie fahren, um die vielen potenziellen Käufer zu empfangen. Das ist besonders dann eine grosse Zeitersparnis, wenn er nicht mehr in der Immobilie wohnt.
Garantieren Sie die Rechtskonformität der gesamten Transaktion und minimieren Sie die Risiken für den Verkäufer. Erwähnen Sie, dass Sie eine gründliche Prüfung der Kreditwürdigkeit der potenziellen Käufer durchführen, was den Verkaufsprozess sicher macht.
Vorteil für den Kunden: Die Übernahme der Verwaltungsformalitäten reduziert Stress und mögliche Fehler für den Verkäufer. Verwalten Sie den gesamten Prozess von der Überprüfung der Dokumente bis zum Abschluss des Verkaufs. Dadurch sich der Eigentümer auf seine eigenen Aktivitäten konzentrieren, ohne sich um die technischen Aspekte der Transaktion kümmern zu müssen.
Heben Sie Ihr Verhandlungsgeschick und Ihre umfassenden Kenntnisse des lokalen Marktes hervor, die es Ihnen ermöglichen, Ihren Verkaufspreis effektiv zu verteidigen und seinen wahren Wert zu begründen. Zudem können Sie bei Besichtigungen die Vorteile der Immobilie für potenzielle Käufer hervorheben:
Als Makler fungieren Sie als emotionaler Puffer zwischen den Parteien und erleichtern die Verhandlungen auf objektive Weise. Das ist wichtig, um während Gesprächen eine gewisse Ruhe und Professionalität aufrechtzuerhalten, die zu einem für alle Seiten zufriedenstellenden Abkommen führen.
Vorteil für den Kunden: Ihr Verhandlungsgeschick stellt sicher, dass Sie den bestmöglichen Preis für die Immobilie erzielen. Indem Sie als Makler vermitteln, bauen Sie emotionale Spannungen ab und gewährleisten eine reibungslose Transaktion. Dies ist bei direkten Verhandlungen zwischen dem Käufer und dem Verkäufer oft schwierig.
Versichern Sie Ihren Interessenten, dass Sie aufgrund der Bedingungen eines qualifizierten Alleinauftrags eine persönliche und umfassende Betreuung anbieten und all Ihre Ressourcen aufwenden, um den Verkauf voranzutreiben. Das hilft, Verkäufer von sich als Makler zu überzeugen.
Seien Sie transparent in Bezug auf alle Dienstleistungen, die im Vertrag des Verkaufsmandats enthalten sind, wie:
Heben Sie auch hervor, dass keine Provisionen fällig werden, bis die Immobilie verkauft ist. Das gibt dem Eigentümer die Gewissheit, dass er ein exklusives Mandat unterzeichnet hat.
Vorteil für den Kunden: Dank des Exklusivmandats haben Sie als Makler die volle Kontrolle über den Verkauf. Das erlaubt es Ihnen, dem Auftraggeber eine persönliche Betreuung in jeder Phase des Verkaufs zu bieten. Der Verkäufer kann sich darauf verlassen, dass Sie seine Immobilie zu den bestmöglichen Bedingungen verkaufen werden.
Er kann versichert sein, dass vor dem Verkauf keine Provisionen fällig werden. Das Exklusivmandat garantiert, dass Sie als Makler volles Engagement zeigen und eine optimierte Strategie für einen schnellen Verkauf erarbeiten werden.
Die rechtliche Situation zur Weiterleitung von Angeboten unterscheidet sich nach der Art des Maklervertrags. Bei einem qualifizierten Alleinauftrag muss der Makler sämtliche Kaufangebote an den Verkäufer weiterleiten. Dies gilt besonders für höhere Preisangebote, da der Makler sonst schadenersatzpflichtig werden kann.
Bei einem einfachen Maklervertrag besteht diese strikte Weiterleitungspflicht nicht. Der Makler darf hier nach eigenem Ermessen entscheiden, welche Angebote er als seriös einstuft. Allerdings verpflichtet die allgemeine Treuepflicht den Makler dazu, den Verkäufer über wesentliche Informationen zu informieren, die für den Verkaufsprozess relevant sind.
Die finale Entscheidung liegt ausschliesslich beim Eigentümer der Immobilie. Weder der Makler noch andere Parteien können bestimmen, welcher Interessent den Zuschlag erhält. Der Verkäufer kann sich dabei nach verschiedenen Kriterien richten – vom gebotenen Preis bis zur persönlichen Sympathie mit dem potenziellen Käufer.
Ein Verkäufer darf beispielsweise auch ein niedrigeres Kaufangebot annehmen, wenn ihm die Finanzierung des Käufers besonders solide erscheint. Die Zahlungssicherheit spielt für viele Eigentümer eine zentrale Rolle bei der Auswahl.
Der Notar prüft anschliessend lediglich die rechtliche Korrektheit der Transaktion, hat aber keinen Einfluss auf die Käuferauswahl.
Professionelle Makler evaluieren sorgfältig mehrere Schlüsselfaktoren bei der Zusammenarbeit mit Verkäufern. An erster Stelle steht die realistische Preisvorstellung des Eigentümers, die auf einer fundierten Marktanalyse basiert. Ein weiterer Fokus liegt auf der Verkaufsbereitschaft und Flexibilität bei Besichtigungsterminen. Makler schätzen Verkäufer, die ihre Immobilie in einem präsentablen Zustand halten und alle notwendigen Unterlagen bereitstellen.
Auch die Kommunikationsqualität spielt eine besondere Rolle. Verkäufer, die transparent und zeitnah auf Anfragen reagieren, erleichtern den Verkaufsprozess erheblich. Makler bevorzugen zudem Eigentümer, die eine klare Vorstellung von ihren Verkaufszielen haben und konstruktiv an Lösungen mitarbeiten.
Eine starke digitale Präsenz bildet das Fundament moderner Kundenakquise. Nutzen Sie soziale Medien für regelmässige Marktanalysen und Immobilientipps, um Ihre Expertise zu demonstrieren. Bauen Sie aktiv Ihr lokales Netzwerk durch Kooperationen mit Banken, Notaren und Architekten auf. Diese Partner können wertvolle Empfehlungen aussprechen und neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen.
Veranstalten Sie informative Immobilien-Workshops für potenzielle Verkäufer. Diese Events bieten die perfekte Gelegenheit, Ihr Fachwissen zu präsentieren und persönliche Kontakte zu knüpfen. Ergänzen Sie Ihre Aktivitäten durch gezielte Online-Marketing-Kampagnen und professionelle Referenzberichte zufriedener Kunden.
