Erfolg im Immobiliengeschäft beginnt mit den richtigen Kontakten. Doch nicht immer führt klassisches Networking oder eine gute Online-Präsenz sofort zu den gewünschten Ergebnissen. Hier kommt das Kaufen von Immobilien-Leads ins Spiel: Es ermöglicht Maklern, schnell und gezielt qualifizierte Kontakte zu erreichen, die bereits konkretes Interesse an einem Verkauf oder Kauf zeigen.
Doch wie funktioniert das genau – und worauf sollten Sie achten? In diesem Artikel erfahren Sie, welche Vorteile es hat, Immobilien-Leads zu kaufen. Zudem lernen Sie wichtige Tipps & Tricks, die Ihnen dabei helfen, das Beste aus Ihrer Strategie herauszuholen.
Einige Plattformen haben sich auf den Verkauf von Immobilien-Leads spezialisiert und bieten qualifizierte Kontakte für Agenturen, die schnell mit verkaufenden Eigentümern in Kontakt treten möchten. Diese Plattformen überprüfen und qualifizieren die Leads, bevor sie den Immobilienagenturen angeboten werden.
Auch digitale Marketingagenturen bieten oft den Verkauf von qualifizierten Leads für Immobilien an. Sie nutzen bezahlte Werbestrategien (Google Ads, Facebook Ads), um interessierte Eigentümer anzuziehen und sie an die Partner-Immobilienagenturen weiterzuleiten.
Soziale Netzwerke wie Facebook und LinkedIn sind ebenfalls interessante Quellen, um Immobilien-Leads zu kaufen. Indem Sie erweiterte Segmentierungskriterien verwenden, um Eigentümer in Ihrer Region zu erreichen, erhalten Sie Leads direkt über gezielte Werbekampagnen.
Auch die Investition in Lead-Magnete (kostenlose Tools oder Inhalte mit hohem Mehrwert, wie Online-Ratgeber oder Bewertungs-Software) ist eine hervorragende Strategie, um kontinuierlich Leads zu generieren. Diese Art von Inhalten zieht interessierte verkaufende Eigentümer an und bietet Ihnen qualifizierte Kontakte. Indem Sie nützliche Ressourcen anbieten, bauen Sie Vertrauen auf und sorgen für einen konstanten Strom eingehender Leads, ohne den Weg über Plattformen von Drittanbietern gehen zu müssen.
Bevor Sie sich für einen Anbieter von Leads für Immobilienmandate entscheiden, sollten Sie unbedingt den Ruf und die Zuverlässigkeit der Plattform oder Agentur überprüfen. Lesen Sie Bewertungen, fragen Sie nach Referenzen und vergewissern Sie sich, dass die angebotenen Leads wirklich qualifiziert sind.
Die Qualität der Leads ist entscheidend für eine gute Investitionsrendite. Stellen Sie sicher, dass die Leads gefiltert und qualifiziert sind und dass sie Ihrer Zielgruppe entsprechen (verkaufsbereite Eigentümer).
Stellen Sie sicher, dass Sie alle Informationen erhalten, um Ihren Lead in einen Auftrag umzuwandeln. Dazu gehören:
Jeder Lead-Anbieter hat seine eigene Preisliste. Vergleichen Sie die Angebote anhand der Kosten pro Lead und der potenziellen Investitionsrendite. Manchmal ist es besser, etwas mehr für besser qualifizierte Leads zu zahlen, die sich mit grösserer Wahrscheinlichkeit in Immobilienaufträge umwandeln lassen.
Sobald Sie die Leads erhalten haben, sollten Sie sie nach ihrem Stadium im Verkaufsprozess priorisieren und für jede Situation eine individuelle Argumentation erstellen.
Ein Immobilien-CRM (Customer Relationship Management Tool) ist unverzichtbar, um Ihre Leads effektiv anzureichern und sie zum richtigen Zeitpunkt zu kontaktieren. Es ermöglicht Ihnen, alle Informationen zu zentralisieren, Termine zu organisieren und die Leads nach ihrem Potenzial zu segmentieren.
Das Nachfassen zum richtigen Zeitpunkt ist entscheidend für die Optimierung der Lead-Konversion. Verwenden Sie automatisierte Follow-up-Techniken per E-Mail oder SMS, um in Kontakt zu bleiben und Angebote oder persönliche Beratungsgespräche anzubieten. Ein gutes CRM automatisiert einen Teil dieser Arbeit. Mehr zur automatisierten Leadgenerierung erfahren Sie hier.
Um Ihre Bemühungen zu optimieren, ist es wichtig, dass Sie die Effektivität der von Ihnen gekauften Leads messen. Hier sind einige Schlüsselindikatoren, die Sie analysieren sollten, um Ihren Return on Investment zu bewerten:
Dies ist einer der wichtigsten Indikatoren. Die Konversionsrate zeigt Ihnen die Anzahl der Leads, die zu Kunden werden. Sie wird berechnet, indem die Gesamtzahl der Verkäufe durch die Anzahl der Leads geteilt und dann mit 100 multipliziert wird.
→ Beispiel:
Wenn Sie 100 Leads für insgesamt CHF 5'000 gekauft haben (Kosten pro Lead CHF 50) und daraus 20 Geschäftstermine und 4 Abschlüsse mit einem Umsatz von CHF 150'000 generiert haben, würde Ihre Konversionsrate wie folgt berechnet werden:
Leads insgesamt: 100
Verkäufe: 4
Conversion Rate: (4 / 100) x 100 = 4 %
Diese Konversionsrate ermöglicht es Ihnen, die Effektivität des Leadkaufs mit anderen Methoden der Leadgenerierung zu vergleichen, z. B. Leads von Ihrer Website oder aus E-Mail-Kampagnen. Dies hilft Ihnen, zu erkennen, welche Methoden für Ihr Immobilienunternehmen am rentabelsten sind.
Indem Sie die Kosten pro Akquisition ermitteln, wissen Sie, wie viel jeder erfolgreiche Abschluss im Verhältnis zu den gekauften Leads gekostet hat. Diese Kennzahl ist wichtig, um Ihr Budget anzupassen und sich auf die effektivsten Lead-Quellen zu konzentrieren.
Mit dem ROI messen Sie, wie viel Sie im Verhältnis zu dem verdienen, was Sie für den Kauf von Leads ausgegeben haben. Wenn der durch Verkäufe generierte Umsatz die Kosten für die Leads deutlich übersteigt, wissen Sie, dass Ihre Strategie rentabel ist.
→ Beispiel:
Generierter Umsatz: CHF 150'000
Gesamtkosten der gekauften Leads: CHF 5'000
Nettogewinn: 150'000 - 5'000 = CHF 145'000
ROI (145'000 / 5'000) * 100 = 2'900 %
Das bedeutet, dass Sie für jeden investierten Schweizer Franken das 29-fache Ihrer ursprünglichen Investition zurückerhalten haben, was einem ROI von 2900 % entspricht.
Die Preise für Immobilien-Leads variieren stark und liegen typischerweise zwischen CHF 30 und 750 pro Kontakt. Entscheidende Preisfaktoren sind die Qualität des Leads und die Immobilienart. Hochwertige Leads für luxuriöse Objekte in Toplagen sind in der Regel deutlich teurer.
Beachten Sie, dass günstigere Leads oft weniger qualifiziert sind und möglicherweise an mehrere Makler verkauft werden. Exklusive, gut vorqualifizierte Kontakte rechtfertigen in der Regel einen höheren Preis. Beim Budgetieren sollten Sie die potenzielle Rendite jedes Leads berücksichtigen. Ein teurerer, aber hochwertiger Lead kann sich letztlich als kostengünstiger erweisen, wenn er zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss führt.
«Immo-Leads» repräsentieren potenzielle Verkäufer oder Käufer von Immobilien, die Interesse an Maklerdienstleistungen bekundet haben. Diese Kontakte entstehen durch gezielte Marketingmassnahmen und bilden die Grundlage für neue Geschäftsbeziehungen im Immobilienmarkt.
Immobilienmakler nutzen verschiedene Methoden, um solche Leads zu generieren:
Ein effektiver Lead-Generator erleichtert die Akquise und steigert Ihren Geschäftserfolg. In der heutigen Zeit sind Immo-Leads unverzichtbar für Makler, die ihren Kundenstamm erweitern und im wettbewerbsintensiven Markt bestehen möchten.
Bevor Sie Leads kaufen, sollten Sie Bewertungen und Erfahrungsberichte anderer Makler und Agenturen einholen, Referenzen besorgen und den Ruf des Anbieters überprüfen. Ein vertrauenswürdiger Anbieter bietet Transparenz bei der Leadgenerierung und gibt Qualitätsgarantien.
Nutzen Sie automatisierte Nachfass-Aktionen in Ihrem CRM, um Erinnerungs-E-Mails oder -SMS zu versenden. Bieten Sie den Leads zusätzliche Schätzungen oder exklusive Angebote an, um das Interesse zu wecken. Variieren Sie den Ansatz und achten Sie darauf, nicht zu aufdringlich zu wirken, um den Kontakt nicht abzuschrecken.
