L’exclusivité, une garantie de réussite

Lorsque vous décidez de vous faire accompagner par un courtier immobilier pour la vente de votre immeuble, vous êtes liés par un contrat de courtage. Le mandat exclusif offre de nombreux avantages en permettant notamment de vendre rapidement et au meilleur prix. RealAdvisor vous explique en quoi l’exclusivité est le meilleur choix.

Mandat exclusif: définition

Un mandat exclusif est un accord contractuel entre un propriétaire de bien immobilier et une agence immobilière, selon lequel cette dernière obtient l'exclusivité de la vente ou de la location de ce bien pendant une période définie. Ce type de mandat diffère du mandat simple, où le propriétaire peut confier son bien à plusieurs agences ou le vendre par ses propres moyens sans restriction.

Quel est l'intérêt d'un mandat exclusif?

Si vous vous demandez comment choisir le bon contrat de courtage, penchez-vous sur les avantages et inconvénients d’un mandat exclusif:

Une coordination simplifiée pour la vente

Avec un seul interlocuteur, la gestion de la vente est nettement plus simple. Le vendeur est informé des visites et des résultats avec l’obtention d’offres d’achat. La transparence est d'ailleurs meilleure entre le vendeur et le courtier immobilier puisque tous souhaitent vendre au plus vite et au meilleur prix. 

Avec l’accord du vendeur, le courtier peut coordonner tous les intervenants de la vente. En coordonnant les actions de la Régie immobilière, le courtier s'assure que les démarches de la gérance contribueront à la  bonne réussite de la vente. Assumant également un rôle de conseil, le vendeur bénéficie d’un accompagnement optimal.

Création d’un sales mémo complet

Pour préparer la vente comme il se doit, le courtier immobilier crée un sales mémo complet. Ce dossier reprend notamment tous les éléments clés pour une vente :

• Les plans complets du bâtiment
• L’état locatif des 3 dernières années
• Les décomptes de gestion des 3 dernières années
• Les baux pour tous les locataires
• Descriptif des installations techniques
• Registre complet des servitudes
• Tous les contrats d'entretiens
• Tous les travaux réalisés et futurs
• Tous les certificats de conformité propre à l'immeuble
• Photos extérieures et intérieures du bâtiment
• Contrat d'assurance complet ( bâtiment + RC )
• Toutes les autorisations de construire propre à l'immeuble

Ce sales mémo rappelle les caractéristiques de la vente. Registre foncier, affectation, typologie, ce travail de préparation sera utile pour préparer la vente et cibler les bons acquéreurs. La typologie et l’état locatif constituent également des informations capitales qui seront utilisées par le courtier immobilier pour accélérer la vente. 

Utile au courtier immobilier et au vendeur, le sales mémo précise la stratégie de vente choisie.  Le propriétaire est donc rassuré par le sérieux du professionnel choisi et peut espérer une vente rapide au meilleur prix. 

Grâce à un contrat de courtage complet

Pour formaliser l’engagement entre le courtier immobilier et le mandant, à savoir le vendeur, un mandat de courtage est signé entre les deux parties. Certaines mentions doivent y figurer. 

Identité des parties

Le mandat de vente exclusif constitue un contrat d'engagement entre le vendeur et le courtier immobilier. Le mandat de courtage mentionne donc obligatoirement l'identité des deux parties ainsi que leurs coordonnées de contact.

Quelle est la durée d'un mandat exclusif?

En Suisse, la durée d'un mandat exclusif dans le secteur immobilier varie généralement entre trois et six mois. Cette période est convenue entre le propriétaire du bien et l'agence immobilière au moment de la signature du contrat. La durée spécifique du mandat peut être influencée par plusieurs facteurs, notamment le type de propriété, l'emplacement, les conditions du marché actuel et l'estimation du temps nécessaire pour trouver un acheteur ou un locataire adéquat.

La flexibilité est possible, et les termes du mandat exclusif peuvent inclure des clauses permettant une prolongation ou une résiliation anticipée sous certaines conditions, souvent liées à la performance de l'agence immobilière dans la promotion et la vente du bien. Il est crucial pour les propriétaires de discuter en détail des termes du mandat avec l'agence et de s'assurer que toutes les parties ont une compréhension claire des attentes et des obligations.

Choisir la durée appropriée pour un mandat exclusif est essentiel, car elle doit offrir suffisamment de temps à l'agence pour mener à bien sa mission tout en permettant au propriétaire de réévaluer la situation si les résultats attendus ne sont pas atteints dans le délai convenu.

Objet du contrat et prix de vente

Le mandat de courtage précise que le vendeur ou mandant charge le courtier de trouver des acheteurs pour le bien immobilier décrit. Les références du registre foncier sont précisées sur ce contrat.

Le prix de vente du bien est mentionné dans ce contrat de vente. Dans le cadre d’une négociation avec les acquéreurs, le vendeur précise le prix minimal en dessous duquel une offre ne sera pas retenue. Quelles que soient les offres d’achat reçues, le courtier immobilier respectera cette indication. 

Instructions en vue de l’exécution du mandat

La durée du mandat indique pendant combien de temps le vendeur et le courtier immobilier sont engagés. Idéalement, le mandat de vente exclusif est signé pour une période de 6 mois minimum. 

Le contrat précise également que le mandat est renouvelable tacitement. Tant qu’il n’est pas résilié, il peut donc être prolongé pour la même durée. 

La commission du courtier immobilier

La commission du courtier est fixée dans le mandat de vente en exclusivité, cette rémunération représente un montant défini selon un pourcentage sur le prix de vente final. 

Quel que soit le mode de fonctionnement choisi, le versement de la commission a lieu lors de la signature de l’acte pour une vente directe. Pour une vente à terme, elle s’effectue sur la base de l’acompte versé par l’acheteur.

Les dispositions relatives à l’exclusivité

Avec un seul interlocuteur, le processus de vente est simplifié. Le bien immobilier est affiché sous une seule enseigne, ce qui le rend plus attractif. Les acheteurs et/ou investisseurs, de leur côté, sont rassurés par l’exclusivité.