So generieren Sie mit Google Ads Immobilien-Leads

In der Immobilienbranche entscheidet die Fähigkeit, qualifizierte Leads zu gewinnen und zu konvertieren, oft über den Erfolg oder Misserfolg einer Agentur. Doch in einem wettbewerbsintensiven Markt reicht es nicht aus, einfach nur präsent zu sein – Sie müssen gezielt und effektiv auf sich aufmerksam machen. Hier kommen Google Ads ins Spiel: Mit diesem mächtigen Tool erstellen Sie zielgerichtete Werbekampagnen, die genau die richtigen Immobilien-Leads anziehen – und das zur richtigen Zeit.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie als Immobilienmakler das volle Potenzial von Google Ads ausschöpfen. Von der Einrichtung Ihrer ersten Kampagne über die Optimierung Ihrer Anzeigen bis hin zur Analyse Ihrer Ergebnisse – wir führen Sie Schritt für Schritt durch die wichtigsten Strategien, um mit Google Ads mehr Immobilien-Leads zu generieren und Ihre Werbeanstrengungen zu maximieren. Doch bevor wir ins Detail gehen, klären wir die Grundlage, was Google Ads überhaupt sind – und wie sie funktionieren.

Was sind Google Ads?

Google Ads, ehemals Google AdWords, ist eine Plattform zur Schaltung bezahlter Anzeigen, die in der Google-Suche und auf Partner-Websites erscheinen. Es ermöglicht Ihnen, basierend auf Kriterien wie dem Standort, Interessen und dem Online-Verhalten qualifizierte Interessenten zu erreichen.

Warum sollten Sie im Immobiliensektor Google Ads nutzen?

Google Ads bietet sofortige Sichtbarkeit für Ihre Zielgruppe. In einem hart umkämpften Markt kann dies ein entscheidendes Instrument sein, um sich von der Masse abzuheben. Mit Google Ads sprechen Sie gezielt qualifizierte Interessenten an – egal, ob diese Immobilien verkaufen, vermieten oder kaufen möchten.

Die Vorteile von Google Ads für Makler:

• Präzises Targeting: Erreichen Sie potenzielle Kunden basierend auf ihrem Standort, ihrem Online-Verhalten und ihren Interessen.
• Budgetflexibilität: Passen Sie Ihre Ausgaben an Ihre Ziele und die Leistung der Kampagne an.
• Messbarkeit: Analysieren Sie die Performance in Echtzeit und optimieren Sie Ihre Kampagnen für einen maximalen ROI.

Wie richte ich eine effektive Google Ads-Kampagne ein, um Immobilien-Leads zu gewinnen?

Suchen Sie nach immobilienspezifischen Schlüsselwörtern

Verwenden Sie Tools wie den Google Keyword Planner, um relevante Suchbegriffe zu finden. Begriffe wie «Haus zu verkaufen Lausanne» oder «Wohnung zu vermieten Genf» zielen auf bestimmte Suchanfragen ab und helfen Ihnen, mithilfe von Google Ads qualifizierte Immobilien-Leads zu gewinnen.

Nutzen Sie Ihre Kenntnis des lokalen Marktes, um Keywords auszuwählen, die den Bedürfnissen und Absichten Ihrer Zielgruppe entsprechen. Eine fundierte Keyword-Recherche bringt Sie den richtigen Personen zur richtigen Zeit näher.

Verwenden Sie Longtail Keywords

Longtail Keywords wie «Haus mit Garten kaufen Lausanne» ziehen ein qualifizierteres Publikum an und senken Ihre Kosten pro Klick, da solche Keywords Nutzer mit klarer Kaufabsicht ansprechen und weniger wettbewerbsintensiv sind.

Zum Beispiel zielt «möblierte Wohnung mieten Lausanne» auf ein spezifischeres Publikum ab als ein allgemeines Keyword wie «Wohnung Lausanne». Longtail Keywords mögen weniger Suchvolumen haben, bieten aber oft eine höhere Conversion-Rate und verbessern gleichzeitig die Relevanz Ihrer Google Ads.

Welches Budget und welche Gebote sollten Sie für Google Ads einsetzen?

Bestimmen Sie Ihr Budget: Was kostet eine Kampagne?

Analysieren Sie Ihre Ziele und legen Sie ein Tagesbudget fest – zum Beispiel CHF 30 pro Tag. Passen Sie dieses je nach Erfolg an. Ein gut durchdachtes Budget ermöglicht es Ihnen, verschiedene Strategien zu testen und gleichzeitig Ihre Ausgaben zu kontrollieren.

Wichtig ist, dass Sie es regelmässig auf Grundlage der Kampagnenleistung und Ihrer Lead-Ziele anpassen. Achten Sie auch darauf, die Laufzeit der Kampagne zu berücksichtigen – während der Sommerferien fällt die Anzahl der Klicks und Besuche nämlich oft geringer aus.

Verwenden Sie Gebotsstrategien, um Ihren ROI zu maximieren

Entscheiden Sie sich für manuelle Gebote, um die volle Kostenkontrolle zu behalten, oder nutzen Sie automatische Gebote, um das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen.

• Manuelle Gebote ermöglichen es, Ihre Gebote für einzelne Keywords anzupassen.
• Automatische Gebote basieren auf Googles Algorithmen und optimieren Ihre Conversion-Rate.

Erweitern Sie Ihre Strategie durch Ziel-CPAs (Kosten pro Akquisition) oder Ziel-ROAS (Return on Ad Spend), um die Gebote auf Ihre Geschäftsziele auszurichten.

Wie schreibe ich erfolgreiche Google Ads, die Immobilien-Leads anziehen?

Verwenden Sie einprägsame Überschriften

Die Überschriften Ihrer Anzeigen sind das Erste, was Nutzer sehen – und müssen sofort auffallen. Eine gelungene Überschrift enthält relevante Keywords, erhöht die Relevanz Ihrer Anzeige und verbessert die Klickrate (CTR). Ein Beispiel: «Kaufen Sie Ihr Traumhaus in Genf – Jetzt Angebote entdecken» spricht Nutzer an, die nach Immobilien in Genf suchen, und enthält gleichzeitig eine klare Handlungsaufforderung.

Tipps für prägnante Überschriften:

• Seien Sie präzise: Verwenden Sie Keywords, die direkt zu den Suchanfragen Ihrer Zielgruppe passen.
• Bauen Sie Zahlen und Daten ein: Statistiken und Zahlen ziehen Aufmerksamkeit auf sich (z. B. «Häuser ab CHF 500'000»).
• Schaffen Sie Dringlichkeit: Formulierungen wie «Letzte Chance» oder «Angebot gültig bis Ende Juli» motivieren Nutzer zum Handeln.
• Testen Sie mehrere Varianten: Erstellen Sie verschiedene Überschriften und analysieren Sie, welche am zuverlässigsten funktionieren.

Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen ein

Handlungsaufforderungen (CTAs) sind entscheidend, um Nutzer zur gewünschten Aktion zu führen. Deutliche CTAs erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken und Ihre Website besuchen. Ein Beispiel wäre: «Kontaktieren Sie uns für ein kostenloses Angebot».

So gestalten Sie erfolgreiche CTAs:

• Seien Sie direkt: Sagen Sie klar, was der Nutzer tun soll, z. B. «Jetzt kostenloses Angebot anfordern» oder «Jetzt Termin vereinbaren».
• Verwenden Sie Aktionsverben: Verben wie «Entdecken», «Kaufen» oder «Buchen» erhöhen den Handlungsdrang.
• Heben Sie Vorteile hervor: Fügen Sie einen klaren Nutzen hinzu, z. B. «Besuchen Sie uns heute und sparen Sie 2 %».

Beispiele für erfolgreiche Anzeigen im Immobiliensektor

Fallstudie: Immobilienagentur in Genf

Strategie: Eine Agentur in Genf setzte auf ortsbezogene Keywords und dynamische Anzeigen. Lokal relevante Keywords wurden in Überschriften und Beschreibungen integriert, während dynamische Anzeigen den Inhalt automatisch an die Suchanfragen der Nutzer anpassten.

Ergebnis: Steigerung der Leads um 13 % innerhalb von drei Monaten. Diese Strategie führte zu gezielten Anzeigen für Nutzer, die nach Immobilien in Genf suchten, und erhöhte sowohl die Klickrate als auch die Anzahl der Conversions. Hier ein Beispiel für die verwendete Anzeige:

• Überschrift 1: «Verkaufen Sie Ihr Haus in Genf – Jetzt Ihre Immobilie schätzen»
• Überschrift 2: «Finden Sie einen Käufer für Ihre Immobilie in Genf»
• Beschreibung: «Verkaufen Sie Ihre Immobilie in Genf. Kontaktieren Sie uns für eine kostenlose Schätzung und finden Sie den idealen Käufer.»

Durch den Einsatz dieser Texte konnte die Agentur ihre Sichtbarkeit bei Google verbessern, mehr qualifizierte Leads gewinnen und gleichzeitig die Kosten pro Klick (CPC) senken.

Wie Sie Ihre Landingpages optimieren

Verstehen Sie die Bedeutung von Landingpages

Eine optimierte Landingpage ist entscheidend für die Umwandlung von Klicks in Leads. Sie sorgt für eine reibungslose und relevante Benutzererfahrung und erhöht damit die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher die von Ihnen gewünschte Aktion ausführen.

SEA (Suchmaschinenwerbung) sind eine effektive Möglichkeit, um Ihre Landingpages schnell zu testen. Überprüfen Sie verschiedene Versionen Ihrer Landingpages, um herauszufinden, welche am besten konvertieren. Stimmen Sie den Inhalt Ihrer Landingpages auf Ihre Google Ads ab, um die Relevanz und Effektivität Ihrer Kampagnen zu verbessern. Das führt zu einer höheren Konversionsrate und einem besseren ROI.

Verbessern Sie die Konversionsrate durch Ihren Inhalt

Verwenden Sie optimierte Formulare

Kontaktformulare sind zentrale Elemente Ihrer Landingpages. Um die Ausfüllrate zu maximieren, sollten Sie diese so einfach und benutzerfreundlich wie möglich gestalten. Hier sind einige Tipps zur Optimierung:

• Fragen Sie nur nach den wesentlichsten Informationen: Beschränken Sie die Formularfelder auf unbedingt benötigte Angaben wie Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer. Längere Formulare schrecken Nutzer in der Regel ab.
• Nutzen Sie Dropdown-Felder und Kontrollkästchen: Diese erleichtern die Eingabe und minimieren Fehler.
• Fügen Sie klare Hinweise hinzu: Verwenden Sie eindeutige Beschriftungen und Fehlermeldungen, um Nutzer beim Ausfüllen des Formulars zu unterstützen.
• Bieten Sie eine automatische Ausfülloption an: Erlauben Sie Nutzern, Felder automatisch mit bereits in ihrem Browser gespeicherten Informationen auszufüllen.

Integrieren Sie Erfahrungsberichte von Kunden

Kundenbewertungen sind ein mächtiges Mittel zur Steigerung von Vertrauen und Konversion. So integrieren Sie diese effektiv in Ihre Landingpages:

• Nutzen Sie verifizierte Testimonials: Authentische und überprüfbare Bewertungen erhöhen die Glaubwürdigkeit Ihrer Aussagen.
• Fügen Sie Fotos und Namen hinzu: Erfahrungsberichte mit echten Fotos und Namen Ihrer Kunden wirken glaubwürdiger und ansprechender.
• Verwenden Sie Videos: Video-Testimonials sind besonders überzeugend, da sie potenziellen Kunden erlauben, echte Personen zu sehen und zu hören, die über ihre positiven Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen berichten.

Optimieren Sie den Inhalt und die Struktur der Seite

Eine gut strukturierte Landingpage mit optimiertem Inhalt steigert Ihre Konversionsrate erheblich. Hier sind einige Techniken, um dies zu erreichen:

• Verwenden Sie klare Überschriften und Unterüberschriften: Prägnante Überschriften und informative Unterüberschriften helfen Nutzern, sofort zu verstehen, worum es geht und was sie erwartet.
• Heben Sie Handlungsaufforderungen (CTAs) hervor: Platzieren Sie gut sichtbare und attraktive CTA-Buttons an strategischen Stellen auf der Seite. Beispiele für effektive CTAs sind «Jetzt kostenloses Angebot anfordern» oder «Hier Termin vereinbaren».
• Vereinfachen Sie die Navigation: Vermeiden Sie Ablenkungen und überflüssige Links, die Nutzer von der gewünschten Aktion ablenken.
• Optimieren Sie für mobile Geräte: Stellen Sie sicher, dass Ihre Landingpage auf allen Geräten korrekt angezeigt wird. Da immer mehr Menschen Smartphones für Internetrecherchen nutzen (60 % der Internetsuchen in der Schweiz erfolgen über Mobiltelefone), ist eine gute mobile Nutzererfahrung unerlässlich.
• Verwenden Sie ansprechende Grafiken: Hochwertige und passende Bilder helfen, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen und Ihre Botschaft effektiver zu vermitteln.

Sorgen Sie für schnelle Ladegeschwindigkeiten

Die Ladegeschwindigkeit all Ihrer Seiten hat immensen Einfluss auf die Benutzererfahrung und Konversionen. Optimieren Sie Ihre Seite mit diesen Massnahmen:

• Optimieren Sie Bilder: Verwenden Sie komprimierte und geeignete Dateiformate, um die Ladezeiten zu verkürzen.
• Minimieren Sie die Verwendung von Codes: Reduzieren Sie die Grösse von HTML, CSS und JavaScript, um die Ladezeiten zu verbessern.
• Nutzen Sie leistungsstarkes Hosting: Ein guter Webhoster verbessert die Geschwindigkeit und Zuverlässigkeit Ihrer Website deutlich.
• Aktivieren Sie das Browser-Caching: Dies ermöglicht es Nutzern, bereits besuchte Seiten auf ihren Endgeräten schneller zu laden.

Wie überwache und analysiere ich die Leistung?

Verwenden Sie Google Analytics in Verbindung mit Google Ads

Um die Effektivität Ihrer Google Ads-Kampagnen zu maximieren, sollten Sie Google Ads mit Google Analytics oder einem anderen Tracking-Tool verknüpfen. Diese Integration ermöglicht Ihnen, Konversionen zu verfolgen, detaillierte Einblicke in das Nutzerverhalten zu erhalten und Ihre Strategien in Echtzeit anzupassen.

Warum sollte ich ein Tool wie Google Analytics integrieren?

• Conversion Tracking: Google Analytics erlaubt es Ihnen, nachzuverfolgen, welche Aktionen Nutzer auf Ihrer Website durchführen, nachdem sie auf Ihre Anzeigen geklickt haben – sei es ein Kauf, das Ausfüllen eines Formulars oder ein Telefonanruf.
• Detaillierte Analyse des Nutzerverhaltens: Google Analytics bietet umfassende Daten über das Verhalten der Nutzer, wie die auf Ihrer Website verbrachte Zeit, die Absprungrate, besuchte Seiten und Navigationspfade. Diese Informationen sind wichtig, um zu verstehen, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren.
• Segmentierung des Publikums: Erstellen Sie bestimmte Publikumssegmente basierend auf dem Nutzerverhalten und sprechen Sie diese mit massgeschneiderten Google Ads-Kampagnen an.
• Optimierung Ihrer Landingpages: Analysieren Sie die Daten aus Google Analytics, um Ihre Landingpages mit der besten Konversionsrate zu identifizieren und die weniger erfolgreichen Seiten zu optimieren.

Wie verknüpfe ich Google Ads mit Google Analytics?

1. Erstellen Sie ein Google Analytics-Konto: Falls Sie noch kein Konto haben, erstellen Sie eines und installieren Sie den Tracking-Code auf Ihrer Website.
2. Verknüpfen Sie die Konten: Navigieren Sie in Ihrem Google Ads-Konto zu den Einstellungen und wählen Sie «Konten verknüpfen». Wählen Sie Google Analytics und folgen Sie den Anweisungen, um die Konten zu verknüpfen.
3. Konversionsziele einrichten: Legen Sie in Google Analytics Konversionsziele fest, die den Schlüsselaktionen entsprechen, die Sie verfolgen möchten (z. B. ausgefülltes Kontaktformular, Download einer Broschüre oder Ähnliches).
4. Importieren Sie die Ziele in Google Ads: Wählen Sie in Google Ads «Conversions» und importieren Sie die Konversionsziele aus Google Analytics.

Passen Sie Ihre Kampagnen anhand von Daten an

Sobald Google Analytics und Google Ads integriert sind, sollten Sie regelmässig die Daten analysieren, um Ihre Kampagnen zu optimieren. Gehen Sie wie folgt vor:

• Bewerten Sie die Klickrate (CTR): Die CTR zeigt an, wie gut Ihre Anzeigen performen. Eine hohe CTR deutet darauf hin, dass Ihre Anzeigen relevant und aufmerksamkeitsstark sind. Vergleichen Sie die CTRs Ihrer Anzeigen, um die besten Performer zu identifizieren.
• Analysieren Sie den Preis pro Konversion (CPC): Der CPC gibt an, wie viel Sie für jede Konversion zahlen. Ein hoher CPC kann bedeuten, dass Ihre Anzeigen oder Keywords ineffektiv sind oder dass Sie zu viel für wenig erfolgreiche Keywords bezahlen.
• Überprüfen Sie die Konversionsrate (CVR): Die CVR zeigt den Prozentsatz der Besucher, die die gewünschte Aktion ausführen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben. Identifizieren Sie die Anzeigen und Landingpages mit den höchsten Konversionsraten.

Erhöhen Sie das Budget für die profitabelsten Keywords

• Identifizieren Sie profitable Keywords: Nutzen Sie Google Ads-Berichte, um Keywords zu finden, die die meisten Konversionen zu akzeptablen Kosten pro Konversion generieren. Diese Keywords sollten einen Grossteil Ihres Budgets erhalten.
• Passen Sie die Gebote an: Erhöhen Sie schrittweise Ihre Gebote für erfolgreiche Keywords, um deren Position zu verbessern und mehr Impressionen zu erzielen. Achten Sie darauf, die Kosten im Blick zu behalten, um keine übermässigen Ausgaben zu riskieren.
• Reduzieren Sie das Budget für weniger erfolgreiche Keywords: Identifizieren Sie Keywords mit hohen Kosten pro Konversion oder wenigen Konversionen. Reduzieren Sie die Gebote für diese Keywords oder pausieren Sie sie, um Ihr Budget effizienter zu nutzen.

Optimieren Sie Ihre Anzeigen und Landingpages

• Testen Sie verschiedene Anzeigen: Erstellen Sie mehrere Versionen Ihrer Anzeigen – von Überschriften und Beschreibungen bis hin zu CTAs – und testen Sie, welche Variante die besten Ergebnisse erzielt. Nutzen Sie die Testergebnisse, um Ihre Anzeigen kontinuierlich zu verfeinern und zu verbessern.
• Verbessern Sie Landingpages: Analysieren Sie mit Google Analytics, welche Landingpages eine niedrige Konversionsrate aufweisen. Optimieren Sie diese Seiten, indem Sie das Design verbessern, die Botschaft klarer gestalten und die Formulare vereinfachen.

Nutzen Sie die Berichte von Google Ads und Google Analytics

• Berichte zur Anzeigenleistung: Überprüfen Sie regelmässig die Leistungsberichte in Google Ads, um Impressionen, Klicks, Konversionen und Kosten zu verfolgen. Diese Daten helfen Ihnen dabei, Ihre Strategien in Echtzeit anzupassen und zu optimieren.
• Berichte zum Publikum und Verhalten: Verwenden Sie Google Analytics, um Berichte über Ihr Publikum und deren Verhalten zu analysieren. Diese Berichte geben Aufschluss darüber, wer Ihre Besucher sind, woher sie kommen und wie sie sich auf Ihrer Website verhalten.
• Konversionsberichte: Die Konversionsberichte in Google Analytics zeigen Ihnen den Weg, den Nutzer bis zur Konversion nehmen. Nutzen Sie diese Informationen, um Reibungspunkte in der Nutzerreise zu identifizieren und gezielt zu optimieren.

Erweiterte Strategien für Google Ads

Konfigurieren Sie eine Remarketing-Kampagne

Remarketing ist eine kraftvolle Technik, um frühere Besucher Ihrer Website durch personalisierte Anzeigen zurückzugewinnen und sie zu einer gewünschten Aktion zu bewegen.

1. Installieren Sie Remarketing-Tags: Fügen Sie einen Code zu Ihrer Webseite hinzu, um Besucher zu verfolgen. Dies ermöglicht Ihnen, Remarketing-Listen basierend auf bestimmten Verhaltensweisen zu erstellen.
2. Erstellen Sie Remarketing-Listen: Segmentieren Sie Ihre Besucher in Google Ads, um gezielte Remarketing-Listen zu erstellen. Erstellen Sie etwa Listen für Besucher, die bestimmte Seiten aufgerufen oder ein Kontaktformular nur teilweise ausgefüllt haben oder bereits konvertiert sind, aber an zusätzlichen Dienstleistungen interessiert sein könnten.
3. Entwickeln Sie personalisierte Anzeigen: Gestalten Sie Anzeigen für jede Remarketing-Liste. Für Besucher, die sich Immobilien angesehen haben, bieten sich etwa Anzeigen mit Sonderangeboten oder neuen, ähnlichen Immobilien an. Bieten Sie denjenigen, die ein Formular teilweise ausgefüllt haben, Anreize wie kostenlose Beratungen oder exklusive Besichtigungen an.
4. Legen Sie die Häufigkeit der Anzeigenschaltung fest: Passen Sie die Häufigkeit der Remarketing-Ads an, die auf Ihrer Website angezeigt werden, um eine zu häufige Anzeige und mögliche Verärgerung Ihrer potenziellen Kunden zu vermeiden. Google Ads ermöglicht es Ihnen, die Anzahl der Anzeigen pro Tag zu begrenzen, die ein Nutzer sieht.

Praktisches Beispiel, wie Sie Immobilien-Leads mithilfe von Google Ads generieren

Eine Immobilienagentur in Zürich konnte die Konversionen um 20 % steigern, indem sie Remarketing nutzte. Durch gezielte Ansprache von Besuchern, die das Ausfüllen des Kontaktformulars abgebrochen und Seiten zu Immobilien besucht hatten, konnte die Agentur subtil an die ursprünglichen Interessen der Websitebesucher erinnern. Personalisierte Anzeigen, die neue Immobilien oder exklusive Angebote hervorhoben, halfen dabei, diese zurückzugewinnen – dies demonstriert die Effektivität des Remarketing.

Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen

Anruferweiterungen

Anruferweiterungen sind im Immobiliensektor besonders wertvoll, da ein direkter Kontakt oft für den Abschluss von Verkäufen entscheidend ist. Indem Sie eine anklickbare Telefonnummer zu Ihren Anzeigen hinzufügen, erleichtern Sie den direkten Kontakt zwischen Interessenten und Ihren Maklern. Das ist besonders effektiv für mobile Nutzer, die mit nur einem Klick anrufen können.

Standorterweiterungen

Standorterweiterungen zeigen die Adresse Ihres Immobilienbüros und können zu physischen Besuchen anregen. Diese Erweiterungen enthalten in der Regel eine Karte und Standortinformationen, die Interessenten helfen, Ihr Büro leichter zu finden. Ideal für lokale Kunden, die eine persönliche Interaktion bevorzugen.

Erstellung von Sitelinks

Sitelinks fügen zusätzliche Links unter Ihren Anzeigen ein, die die Nutzer zu bestimmten Seiten Ihrer Website führen. Fügen Sie hier etwa Links zu Seiten mit vorgestellten Immobilien, Wertschätzern oder relevanten Blogartikeln ein. Dies erhöht nicht nur die Sichtbarkeit verschiedener Bereiche Ihrer Website, sondern verbessert auch die Nutzererfahrung, da sie direkten Zugang zu den gesuchten Informationen erhalten.

Formularerweiterungen für Interessenten

Formularerweiterungen ermöglichen es Nutzern, ihre Informationen direkt aus der Anzeige heraus einzureichen, ohne Ihre Website besuchen zu müssen. Dies ist besonders effektiv, um schnell Leads zu generieren, insbesondere bei Angeboten wie kostenlosen Schätzungen oder Beratungen.

Schalten Sie dynamische Suchanzeigen (DSA) für Immobilien

Dynamische Suchanzeigen (DSA) sind eine hervorragende Lösung für Makler, die viele Immobilienseiten oder ständig aktualisierte Listen haben. Hier erfahren Sie, wie sie funktionieren und wie Sie sie effektiv einsetzen:

Wie DSAs funktionieren

DSAs erstellen automatisch Anzeigen auf Basis des Inhalts Ihrer Website. Google Ads generiert Überschriften und Landingpages, die auf den Suchanfragen der Nutzer und dem Inhalt Ihrer Website basieren, was die Relevanz und Reichweite Ihrer Kampagnen erhöht. Dies ermöglicht es Ihnen, Suchgelegenheiten zu erfassen, die Sie mit Keyword-basierten Kampagnen möglicherweise verpassen würden.

Vorteile von DSA für die Immobilienbranche

• Zeitersparnis: DSAs reduzieren den Aufwand für die Erstellung von Anzeigen, da Google automatisch Überschriften und Landingpages generiert.
• Erweiterte Reichweite: Durch die Nutzung des Inhalts Ihrer Website decken DSAs eine breitere Palette von Suchanfragen ab und erhöhen so Ihre Chancen auf interessierte Leads.
• Erhöhte Relevanz: Die Anzeigen sind hochrelevant, da sie direkt auf den Inhalt Ihrer Website und die Suchanfragen der Nutzer abgestimmt sind.

Einrichtung von DSA

1. Auswahl der Landingpages: Bestimmen Sie, welche Seiten Ihrer Website Sie für DSAs nutzen möchten. Das können Seiten mit Immobilienlisten, Dienstleistungsangeboten oder Blogartikeln sein.
2. Erstellen Sie dynamische Anzeigengruppen: Organisieren Sie Ihre Seiten in dynamischen Anzeigengruppen, basierend auf Themen oder Inhaltstypen.
3. Verfassen Sie überzeugende Beschreibungen: Auch wenn die Überschriften automatisch erstellt werden, sollten Sie ansprechende Beschreibungen für Ihre dynamischen Anzeigen verfassen.
4. Überwachen und anpassen: Nutzen Sie Leistungsberichte, um die Ergebnisse Ihrer DSAs zu überwachen, und passen Sie Ihre Ziele und Beschreibungen bei Bedarf an.

Immobilien-Leads mit Google Ads generieren: Fazit

Qualifizierte Immobilien-Leads mit Google Ads zu generieren, erfordert eine durchdachte Strategie, kontinuierliche Optimierung und die Bereitschaft, aus Daten zu lernen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Ihre Landingpages und Anzeigen ständig zu verbessern, um Klicks in konkrete Leads zu verwandeln. Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Ads und Zielseiten, um herauszufinden, welche Kombinationen am besten funktionieren. Gleichzeitig sollten Sie Ihre Kontaktformulare benutzerfreundlich gestalten – kurze, intuitive Formulare mit Dropdown-Listen und automatischen Ausfülloptionen erhöhen die Ausfüllrate deutlich.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Glaubwürdigkeit: Authentische Kundenerfahrungen in Form von Testimonials, Fotos oder Videos stärken das Vertrauen potenzieller Kunden und steigern die Konversionsrate. Vergessen Sie dabei nicht, die technische Performance Ihrer Seiten zu optimieren. Schnelle Ladezeiten, die durch optimierte Bilder, schlanken Code und hochwertiges Hosting erreicht werden, sind entscheidend, um Besucher nicht zu verlieren.

Nutzen Sie zudem Tools wie Google Analytics, um Konversionen zu verfolgen, das Nutzerverhalten zu analysieren und Ihre Google Ads-Strategie in Echtzeit anzupassen. Erweiterte Techniken wie Remarketing helfen dabei, ehemalige Websitebesucher gezielt anzusprechen und sie mit personalisierten Anzeigen zurückzugewinnen. Zudem erhöhen Sie durch den Einsatz von Anzeigenerweiterungen – wie Anruf-, Standort- oder Formularerweiterungen – die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe und generieren mehr Leads.

Dynamische Suchanzeigen (DSA) sind ein weiteres mächtiges Werkzeug, das Ihnen Zeit spart und Ihre Reichweite vergrössert, indem es automatisch Anzeigen basierend auf Ihrem Webseiteninhalt erstellt. Auch eine effektive Budgetverteilung ist wichtig: Investieren Sie mehr in profitable Keywords und reduzieren Sie Ausgaben für weniger erfolgreiche Suchbegriffe, um Ihre Kampagnenrentabilität zu maximieren.

Mit diesen Strategien steigern Sie mithilfe von Google Ads Ihre Immobilien-Leads kontinuierlich und positionieren Ihre Immobilienagentur langfristig erfolgreich. Bleiben Sie flexibel, analysieren Sie Ihre Ergebnisse und passen Sie Ihre Kampagnen an – so nutzen Sie das volle Potenzial von Google Ads.