Estimation du prix de vente, préparation de l’information mémorandum, démarches juridiques ou administratives, autant d’étapes qui peuvent compliquer une vente. C’est pourquoi de nombreux propriétaires décident de faire appel à un courtier immobilier. Dans ce cas, des frais sont à prévoir. RealAdvisor vous explique ce qu’ils comprennent et à quel moment les régler.
Le montant des frais de courtage fait en général l’objet de négociation entre le vendeur et le courtier. En effet, la législation suisse ne prévoit pas un montant en particulier.
La rémunération du courtier immobilier correspond à un pourcentage du prix de vente. La rémunération moyenne est calculée en fonction du prix de vente.
Toutefois, cet exemple n’est pas un modèle. Les frais de courtier sont en général calculés au cas par cas. Le pourcentage exact qui sera appliqué est précisé dans le contrat de courtage. En fonction du prix de vente obtenu au terme des négociations, la rémunération du courtier sera facilement calculée.
Le mandant et le courtier immobilier peuvent décider de mettre en place un forfait. Dans ce cas, une somme précise est déterminée et inscrite dans le contrat de courtage. Par exemple, la commission peut être de CHF 200’000 .- quel que soit le prix de vente obtenu pour l’immeuble.
Pour vendre votre immeuble au meilleur prix, le courtier immobilier réalise un certain nombre d’actions. Chacune d’entre elles va générer des frais:
Un bon courtier en immobilier n’est jamais trop coûteux puisqu’il s’assure de vendre votre immeuble à un prix avantageux dans un délai satisfaisant. Les coûts en termes de temps et d’actions marketing expliquent le montant demandé. La qualité du sales mémorandum et de la négociation de ce professionnel de l’immobilier facilitent la vente.
Le vendeur est tenu de s’acquitter des frais de courtier puisqu’il possède une relation contractuelle avec ce professionnel. Le mandat de vente indique en effet que la commission de courtage devra être réglée par le mandant, à savoir le vendeur de l’immeuble. Toutefois, la question peut être négociée entre l’acheteur et le vendeur.
De plus, dans le cadre d’un mandat de recherche de bien immobilier, l’acheteur paye le courtier si une acquisition est effectivement réalisée.
Tout comme les frais de notaire, les frais de courtier peuvent être déduits des impôts sur les gains immobiliers.
Le paiement de ces frais de courtier est subordonné à plusieurs conditions :
En signant un mandat de courtage exclusif, vous ne pouvez pas faire appel à un autre courtier immobilier ou vendre seul. Le lien de causalité est donc évident si la vente se réalise.
La date de paiement de la commission de courtage est précisée dans le mandat de vente. En général, le paiement des frais de courtier a lieu lors de la signature du contrat de vente chez le notaire. En tant que vendeur, vous bénéficiez donc d’une garantie de réussite. La rémunération ne sera due que si la vente finit par se concrétiser. Si l’objectif n’est pas atteint, vous n’êtes donc pas tenu de réaliser ce paiement.
Pour comprendre à quel moment vous devez vous acquitter des frais de notaire, voici les différentes étapes du processus de vente:
Oui, les frais de courtage sont souvent négociables entre le vendeur et le courtier et peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs, tels que la valeur du bien et le niveau de service requis.
Non, en signant un mandat de courtage exclusif, le vendeur s'engage à ne pas vendre le bien par lui-même ou par l'intermédiaire d'un autre courtier pendant la durée du mandat.
Oui, dans certains cas, les frais de courtage peuvent être déduits des impôts sur les gains immobiliers en Suisse.
7 min
8 min
5 min