La marge de négociation désigne l’écart qui existe entre le prix affiché d’un bien immobilier et celui auquel un éventuel acheteur est prêt à l’acheter. Sur le marché de l’immobilier, on peut constater une marge de négociation lors de la vente d’une maison ou autre immeuble par l’agent ou le courtier immobilier. Plus le courtier immobilier est compétent, plus faible sera la marge de négociation. En effet, le prix affiché correspond à l’évaluation de la valeur de la maison par le courtier. Si elle est précise, son écart avec la valeur de marché (les propositions reçues après les visites) sera faible. En général, si cet écart est supérieur à 15 %, alors les clients ne font pas d’offres. De plus, les stratégies de vente mises en œuvre influencent aussi le prix que le potentiel client sera prêt à payer pour acquérir le bien.
