Pour qu’un appel d’offres corresponde à l’objectif fixé par le vendeur, le courtier immobilier passe par plusieurs étapes de préparation. Qualification des investisseurs, optimisation de l’offre de vente, RealAdvisor vous explique comment optimiser ces phases du processus de vente.
Pour la vente d’un bien immobilier, les investisseurs sont en général de deux types:
Les courtiers experts sélectionnent une liste d’investisseurs qui auront la possibilité de faire partie de l’appel d'offres. Leur qualification prend en compte leurs critères d’investissement et leur solvabilité. Le courtier immobilier s’assure que les acquéreurs potentiels possèdent une situation financière suffisamment stable pour réaliser cet achat immobilier.
L’immobilier intéresse les investisseurs pour plusieurs raisons:
Présentant moins de risques que les autres placements, l’achat immobilier permet de faire fructifier un capital. Toutefois, le rendement doit être suffisant pour que cette opération soit bénéfique pour un investisseur.
Pour qu’elle soit attractive, l’offre de vente doit être en adéquation avec le marché économique actuel. Le courtier immobilier effectue donc une macro et une micro analyse pour déterminer quel sera le prix juste pour le logement à vendre:
L’objectif du courtier immobilier est justement de mettre en valeur le bien immobilier en fonction des attraits du marché. S’il correspond aux critères de recherche des acheteurs potentiels, le vendeur augmente ses chances d’obtenir des offres d’achat satisfaisantes.
Après réception des offres transmises par les investisseurs, le courtier immobilier et le vendeur les comparent selon plusieurs critères:
Le vendeur peut s’appuyer sur l’expertise du courtier immobilier pour sélectionner la meilleure offre. Ce professionnel tient compte de tous ces critères pour déterminer quelle est la meilleure proposition pour une vente qualitative. Ce sera le vendeur qui prendra la décision finale de l’offre retenue.
La vente d’un bien immobilier se déroule en plusieurs étapes:
L’étape de la négociation est devenue incontournable. Pourtant, pour parvenir à son objectif, une stratégie claire doit être mise en place. Le courtier immobilier sait comment obtenir un prix d’achat satisfaisant de la part d’un acheteur.
Le prix de vente est souvent déterminé après l’analyse du bâtiment par le courtier immobilier. Registre foncier, état locatif, décompte de gestion, installations techniques, travaux CAPEX, tous ces éléments ont permis de fixer un prix juste. Pourtant, un acheteur potentiel a pu formuler une offre moins élevée. Dans ce cas, le courtier aide le vendeur à comprendre cette proposition selon les raisons évoquées par l’investisseur. Il pourra notamment évaluer si elles semblent cohérentes.
Même si les arguments de l'acheteur peuvent être pertinents, il n’est pas question de céder facilement. Heureusement, le courtier immobilier maîtrise l’art de la négociation et saura rester ferme.
Si ce professionnel a conscience que certains compromis seront nécessaires, son objectif reste d’obtenir le meilleur prix de vente pour une transaction réussie. Il s’appuie notamment sur les estimations et analyses réalisées pour appuyer ses propos.
Pour vérifier la fiabilité du futur acquéreur, demandez une preuve de sa capacité financière, comme une attestation bancaire ou un accord de prêt. Vous pouvez également solliciter des références ou vérifier s'il a une expérience préalable dans l'achat immobilier.
Oui, en tant que vendeur, vous avez le droit de choisir à qui vous souhaitez vendre votre bien. Toutefois, il est essentiel de s'assurer que votre décision n'est pas basée sur des critères discriminatoires.
Pour déterminer l'intérêt d'un acheteur pour votre bien immobilier, surveillez les signaux tels que des demandes de seconde visite, des questions détaillées sur la propriété, une offre d'achat ou une déclaration d'intention sérieuse. L'engagement financier, la fréquence des visites et les discussions sur les modalités de paiement sont également des indicateurs clés. Un professionnel de l'immobilier peut vous aider à évaluer ces signaux et à interpréter l'intérêt potentiel de l'acheteur.
Demandez lui ses motivations concernant l'achat, ses plans pour la propriété, sa situation financière, ses projets de vie et s'il a déjà été approuvé pour un prêt immobilier. Cela vous aidera à évaluer le profil de l'acheteur, de vous assurer de sa solvabilité et de son sérieux.
Les véritables acheteurs poseront des questions précises sur la propriété, montreront une preuve de financement, et seront généralement accompagnés d'un agent immobilier. Les curieux, eux, manqueront souvent de précision et n'iront pas au-delà d'une simple visite.
5 min
7 min
9 min